在2025年的市場浪潮中，東風商用車重慶商代處如同一艘破浪前行的巨輪，憑借DFSW的導航，精準地找到了破局之道。他們用一份亮眼的“期中答卷”——批發銷量同比增長46%，終端銷量同比提升37%，市場份額達到32.4%，較去年提升3.6%——在重慶區域戰略目標的實現上，打下了堅實的基礎。

重慶區域商用車市場，行業聚集特征明顯，資源類運輸、中長途物流、快遞快運、農副散雜運輸四大行業占比超過80%。重慶商代處將這四大行業作為全年攻堅的核心戰場，有針對性地制定銷量目標達成及份額提升計劃，力求在核心領域鞏固優勢、擴大戰果。

“今年我們的份額目標是必達30.5%，挑戰34.6%。”重慶商代處負責人劉繼峰介紹，他們深入踐行DFSW，與市場同頻共振，與網員攜手發力，明確五個重點任務。這五項任務包括：聚焦資源類運輸、中長途物流等重點細分行業，全力提升市場份額；搶抓機遇，發力快遞快運、農副散雜運輸行業，打贏國四換購攻堅戰；創新腰部客戶開發管理模式，持續拓展客戶群體；強化線上營銷推廣，擴大品牌影響力；以DFSW賦能網絡成員，提升精細化管理水平。

劉繼峰表示，在落實DFSW的過程中，他們深刻感受到好工具的力量。DFSW的核心優勢在于目標清晰化、進度可視化、結果可量化。重慶商代處將網絡成員的客戶覆蓋率、轉化率、交付率等指標分解到日、周、月，明確到每位業代，并通過日通報、周追趕、激勵綁定等機制，推動目標達成。

新模式推進并非一帆風順。DFSW推進初期，網絡成員難免會有抵觸情緒，但通過商代處的耐心溝通、持續引導，大家逐漸感受到精細化管理帶來的收益，銷量穩步提升，運營更加穩健高效。如今，網員的管理層到銷售業代都加深了對DFSW的認可，主動踐行并將它作為提升業績的重要抓手。

DFSW落地的“最后一公里”，還得看銷售業代。為此，重慶商代處一方面，組織銷售總監、銷售業代定期開展培訓，全面提升團隊戰斗力；另一方面，強化壓力傳導，營造“比學趕幫超”的氛圍，激發更大潛能。通過一系列務實舉措，重慶區域3家網絡成員在二季度的經銷商綜合運營評價中進入全國前10名。

在DFSW的帶動下，重慶商代處及網絡成員的效率更高、戰力更強，在細分市場攻堅戰中多點開花，取得顯著突破。在資源類運輸市場表現尤為搶眼，市場份額由年初的36.4%躍升至54.5%。這一成績背后是良好品牌口碑+精準解決方案支持。“與東風龍擎聯合開展的節氣賽，讓卡友們看到了真實的運營優勢，積累并傳播了正口碑。針對不同場景需求、客戶痛點制定的整體解決方案，是攻堅利器。成立大客戶專班主動現場服務，快速響應服務需求，增加了客戶的信賴。”劉繼峰說。

針對中長途物流市場，重慶商代處持續導入新品，陸續推出630馬力的東風天龍KX王者版，樹立高端標桿，引入580馬力、540馬力的東風天龍KL新嶸耀，打造性價比典范……隨著產品布局得到進一步完善，6月該細分市場份額達到28.9%，并呈現良好增長態勢。

與此同時，重慶商代處在提升客戶覆蓋度、觸達率、轉化率方面狠下功夫，在傳統優勢市場持續查漏補缺之余，還成立專職團隊攻堅危化品運輸、港口運輸等領域，持續完善客戶清單，深耕市場。為提升轉化率，他們通過分級管理強化觸達能力，深入了解不同客戶的個性化需求，通過定制車輛、金融、服務，建立差異化優勢，整體解決方案滲透率達到53%，在東風商用車全國網員中排名第一。

想要實現區域市場破局，需要真正發揮協同效應，全員同向發力。為此，重慶商代處持續強化網絡管理，最大限度發揮網絡成員積極性，創新建立腰部客戶報備機制，有效提升客戶開發成功率。

“市場攻堅不停歇，下半年我們將持續提升傳統能源銷量及份額，同時搶抓新能源重卡滲透率快速提升的窗口期，齊心協力，為公司在西南區域打造營銷優勢，實現全年目標任務貢獻力量。”劉繼峰和重慶區域營銷將士們信心滿滿。