在炎熱的2025年8月2日，河南信陽(yáng)的氣溫飆升至40℃，仿佛連空氣都在燃燒。就在這個(gè)熾熱的日子里，22輛東風(fēng)天錦畜禽運(yùn)輸車在信陽(yáng)華英集團(tuán)的門前，如同一道清涼的風(fēng)景線，正式交付。華英集團(tuán)副總經(jīng)理梁先生、駐馬店雙龍4S店總經(jīng)理魏煒、河南商代處負(fù)責(zé)人楊祖飛以及22名客戶，他們的熱情比這炎炎夏日還要高漲，共同見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。他們心中充滿了期待，希望借助東風(fēng)的力量，開啟更加輝煌的未來(lái)。

梁先生在現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)情地說(shuō)：“東風(fēng)始終以客戶為中心，這正是我們選擇長(zhǎng)期合作的原因。”魏煒總經(jīng)理也強(qiáng)調(diào)：“客戶至上，是東風(fēng)與客戶共贏的基石。”楊祖飛負(fù)責(zé)人則表示：“每一輛車，都是我們共同創(chuàng)造價(jià)值的起點(diǎn)。”這22輛運(yùn)輸車的交付，不僅僅是一次簡(jiǎn)單的交易，而是一段充滿智慧與堅(jiān)持的合作歷程的見證。

5月22日，楊祖飛接到華英集團(tuán)客戶群國(guó)四換購(gòu)的重要信息后，迅速行動(dòng)，組織專題會(huì)議，制定突破方案。駐馬店雙龍信陽(yáng)風(fēng)華店立刻與華英客戶群建立聯(lián)系，第二天就邀請(qǐng)了4位核心客戶來(lái)店看車并進(jìn)行洽談，明確了客戶對(duì)新品四缸機(jī)和極致性價(jià)比的追求。

然而，信陽(yáng)風(fēng)華店也發(fā)現(xiàn)，許多意向客戶對(duì)東風(fēng)車并不熟悉，他們?cè)谶x購(gòu)上顯得格外謹(jǐn)慎。為了打破這一僵局，駐馬店雙龍與兩位有意愿購(gòu)買東風(fēng)車的領(lǐng)袖客戶簽訂了專屬保養(yǎng)和終身即時(shí)服務(wù)協(xié)議，徹底消除了客戶的后顧之憂。

接著，他們策劃了團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，由領(lǐng)袖客戶邀請(qǐng)其他客戶參與。5月26日，活動(dòng)當(dāng)天，領(lǐng)袖客戶帶頭付定金訂車，這一舉動(dòng)帶來(lái)了8輛訂單的豐碩成果。這場(chǎng)勝利為后續(xù)的需求撬動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了持續(xù)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，駐馬店雙龍建立了“華英換購(gòu)”專屬群，實(shí)時(shí)為客戶答疑解惑，分享其他客戶的訂車信息。6月19日，雙龍公司再次舉辦首批定車客戶交流會(huì)，借此機(jī)會(huì)一舉轉(zhuǎn)化了剩余14輛換購(gòu)意向，累計(jì)簽約22輛，客戶最終全部選擇了東風(fēng)商用車。

6月20日，在駐馬店雙龍DFSW日夕會(huì)上，魏煒帶頭對(duì)此次訂單過(guò)程進(jìn)行了復(fù)盤，總結(jié)出了三大關(guān)鍵因素：首先是“快”，換購(gòu)商機(jī)稍縱即逝，必須迅速出擊，即時(shí)決策。從公司總經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，每個(gè)人都在談判的不同階段靈活切換角色，準(zhǔn)確識(shí)別客戶需求，快速采取行動(dòng)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的凝聚力。其次是“準(zhǔn)”，精準(zhǔn)邀約客戶、明確客戶需求、快速匹配產(chǎn)品及服務(wù)策略，每一步都為合作的順利推進(jìn)提供了保障。最后是整合資源，能100%簽下前期換購(gòu)訂單，離不開駐馬店雙龍銷售團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中有效拉動(dòng)整合了各方資源，在客戶選擇和猶豫的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及時(shí)出擊。

未來(lái)，駐馬店雙龍將繼續(xù)復(fù)制和延續(xù)此次的成功經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在其他行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中，不斷提升東風(fēng)商用車的銷量和市場(chǎng)份額。