在寧波的海風中，一場深度座談孕育了80輛新能源與燃氣港口牽引車的訂單。東風商用車以“可靠產品+場景方案”重塑了港口運輸的價值鏈。2025年7月16日，東風商用車有限公司與寧波HXGJ物流有限公司、浙江THGJ物流有限公司在寧波簽署了戰略采購協議，其中50輛新能源港口車將交付給寧波HXGJ，而30輛燃氣牽引車將服務于浙江THGJ。同時，雙方還達成了推廣綠色港口運輸的生態協議。東風商用車營銷事業部副總經理蔡倫新及相關業務單位負責人見證了這一時刻。

這次合作的種子，是在6月23日由東風商用車總經理劉利成和總經理助理劉翼組織的港口車客戶座談會上種下的。會上，他們聚焦“雙碳目標下港口高效運輸新需求”，提出了以新能源、燃氣車、大馬力燃油車三大產品線為核心的新賽道戰略。蔡倫新帶隊深入客戶運營場景調研，最終促成了此次簽約。

十余年的同行，讓東風商用車與兩家企業之間建立了深厚的互信。寧波HXGJ深耕冷鏈與港口物流15年，自2009年起累計采購東風牽引車220輛。此次50輛新能源車訂單將用于集裝箱碼頭短駁，助力其打造“零碳冷鏈 - 港口”聯運鏈。浙江THGJ供應鏈則是專注集裝箱、鋼卷運輸的多元化物流企業，合作10年間累計采購東風車超300輛。本次新增的30輛燃氣車，將優化其省內中長途運輸成本結構。

寧波舟山港，這個全球貨物吞吐量第一大港，年貨物量超10億噸，其腹地物流企業日均承擔數萬集裝箱轉運任務。港口運輸場景對車輛提出嚴苛要求：高頻啟停方面，短駁運輸日均往返超20趟，動力響應速度決定效率；低碳剛性要求上，浙江省“綠色強港”政策要求2025年港口新能源裝備占比超40%；成本敏感層面，燃油經濟性、出勤率直接影響企業收益。

東風商用車精準錨定客戶需求，以差異化產品矩陣破局市場痛點，為客戶提供滿意的產品和整體解決方案。寧波堰甬汽車銷售有限公司作為東風商用車核心戰略經銷商，深耕當地市場多年，堅持全程參與客戶開發與服務保障。寧波堰甬總經理聞四倫介紹了經銷商賦能客戶價值的行動路徑：“與廠家協同，以‘客戶全場景無憂運營’為核心，聯合浙江商代處深度踐行DFSW體系，通過精準客戶覆蓋、定制客戶服務、全程客戶護航三大維度，讓每一輛東風車都成為客戶盈利的壓艙石；與客戶協同，聯合寧波HXGJ、浙江THGJ打造‘港口運輸行業標桿企業’，在產品打造、運營管理、數據對接等方面深度協作，共進共贏。”

此次簽約標志著東風商用車港口戰略再升級。技術融合上，將氫能重卡（續航400公里）納入下一步布局，打造綠色商品鏈；生態共建方面，復制“聯合賦能培訓基地”模式，為港口培訓復合型駕駛員，提升安全與節能駕駛技能；數據賦能上，通過車輛運營大數據中心，動態優化調度算法，助推客戶車隊完好率提升至98%。蔡倫新在簽約儀式上表示：“從‘銷售產品’到‘銷售場景解決方案’，東風商用車正以‘技術+服務’雙引擎，驅動港口物流向綠色、高效、智能進化。”

東海潮涌，車輪滾滾。80輛東風港口牽引車即將駛入世界級港口的繁忙動脈，它們的意義遠超運輸工具本身——每一輛都是“雙碳”目標的踐行者，每一公里都在書寫傳統物流轉型的能源革命。當龍擎動力鏈的轟鳴與碼頭集裝箱的起落交響，一幅由可靠技術、客戶信任與生態協同共繪的港口新圖景，正從藍圖變為現實。