在2025年的初夏，東風商用車的精英們匯聚于安徽阜陽，共赴一場關于未來的盛會。副總經理鄭華、吳懷主，以及東風康明斯發動機有限公司的徐大千等高層領導，與13家核心經銷商及價值鏈相關部門負責人齊聚一堂，共同謀劃中長途物流市場的未來發展。

鄭華在會上強調，東風商用車與經銷商伙伴攜手并進，以共同的目標為航標，主動求新，已經取得了令人鼓舞的進展。他們的努力，不僅堅定了制勝市場的信心，更為未來的突破奠定了堅實的基礎。東風商用車將繼續優化產品定位，打造更符合市場需求的高可靠性產品，提升附加值，從而在市場競爭中站穩腳跟。

鄭華進一步要求營銷事業部以堅定的作風，踐行DFSW，強化工作指導和檢核，與網絡成員協同發力，找準突破點，提升中長途物流市場的銷量與份額。他希望經銷商伙伴保持信心，發揮價值鏈資源優勢，實現終端突破；統一思想，扎實推進DFSW，打造精準的整體解決方案，提升客戶覆蓋度和轉化率；提升培訓質效，加強銷售團隊的專業素質和技能水平，確保方向明確、觸達精準、開拓有力；持續優化售后服務，提升客戶滿意度，形成口碑效應，促進業績增長，帶動份額提升。

劉翼則強調，對中長途物流市場的發展趨勢要有清晰的判斷，將其做大做強。他指出，2個戰區、6個商代處要與網員一起深挖潛力，立足于中長途物流市場，立足于終端客戶，將目標真正分解到車窩子。市場解析要清晰，客戶訴求要分析到位，定義好市場開發節奏，制定清晰的營銷計劃。要堅持把中長途物流市場開發的DFSW過程進行專項管控，并給予培訓支持。

在這場戰略研討會上，鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別為作戰一區、作戰二區以及江蘇、山東、河南、安徽、山西、津冀一商代處授戰表，為13家核心經銷商授戰表。全國中長途物流市場權重占28%，蘇魯豫皖晉冀市場權重占中長途物流的43%，這六大區域是2025年中長途物流行業需要突破的核心市場，競爭態勢激烈。如何實現快速、長久的突破，需要制定強有力的突破計劃。

營銷戰略部副部長王冀發布了《中長途重點經銷商突破規劃》，該規劃指明了行動方向、細化了行動策略，備足糧草彈藥，讓經銷商伙伴可以心無旁騖、火力全開地投入到中長途物流攻堅戰中，全力以赴沖刺6-12月，共創中長途物流市場份額新高。

領先的商品特性、完整的解決方案、強有力的服務保障，是蘇魯豫皖晉冀大市場突破的基礎，而網絡營銷動作的落地及執行是實現目標達成的核心。商丘開樂、臨沂東貿、連云港鑫東、安徽德尚、山西鑫運達、石家莊東乘等13家核心經銷商，分別分享了各自的中長途物流突破規劃。

在研討過程中，鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別進行了業務指導，群策群力帶來的思想碰撞與智慧交流，為東風商用車中長途物流市場突破貢獻了高質量發展思路與方案。蘇魯豫皖晉冀全體營銷將士將秉持信念，把目標刻在心上、把執行視為鐵律、把擔當作為自覺，堅定信心，克難攻堅，為實現6-12月營銷目標而努力奮斗！