在陜西省的重卡產(chǎn)業(yè)中，陜汽商用車（SACV）的崛起具有重要的戰(zhàn)略意義。自2018年提出“再造一個新陜汽”的口號以來，SACV就承擔(dān)了新的歷史使命。

過去一年里，新上任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊對SACV進(jìn)行了大刀闊斧的改革。他們精簡了中層管理隊伍，提高了工作效率，并通過組織架構(gòu)的扁平化，建立了快速響應(yīng)市場的機(jī)制。

組織架構(gòu)調(diào)整后，SACV著手解決具體的運(yùn)營問題。從減輕庫存壓力、提升產(chǎn)品質(zhì)量，到改善渠道關(guān)系、加強(qiáng)基礎(chǔ)支持能力，再到新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力提升，SACV的一系列措施都是為了重新贏得客戶和渠道經(jīng)銷商的信任。

除了解決具體問題，SACV還注重統(tǒng)一全體員工的思想。這對于一個力爭上游的企業(yè)來說，尤為重要。2023年，SACV通過變革，提升了員工對產(chǎn)品、目標(biāo)市場、成本等方面的關(guān)注，并改善了員工的工作方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)能力的全面提升。

經(jīng)過一年的自我變革，SACV展現(xiàn)出了全新的面貌。對于2024年的發(fā)展目標(biāo)，SACV計劃實(shí)現(xiàn)銷量35,000輛，市場份額2.5%，并力爭進(jìn)入行業(yè)前十。副總經(jīng)理郭潘表示：“行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了洗牌期，不進(jìn)則退，我們必須堅定向前，完成這個目標(biāo)。SACV的經(jīng)營狀況相較于去年有了顯著提升，完全有能力實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。”

2024年，SACV將以終端市場開發(fā)和渠道培育為主要營銷方向，其他業(yè)務(wù)協(xié)同助力，確保銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。終端市場開發(fā)包括四個深度協(xié)同：終端銷售、銷售策略制定、推廣活動和市場研究。SACV的營銷人員需要深入客戶，更好地理解他們的需求。在渠道培育方面，SACV計劃在重卡領(lǐng)域建立200家網(wǎng)絡(luò)，在中輕卡領(lǐng)域建立260家網(wǎng)絡(luò)，堅持一城一網(wǎng)策略，發(fā)揮全系商用車優(yōu)勢，培養(yǎng)經(jīng)銷商深耕市場，做大做強(qiáng)。據(jù)悉，SACV的104家核心渠道經(jīng)銷商預(yù)計在2024年實(shí)現(xiàn)25,000輛的銷售增長。

在產(chǎn)品方面，SACV將建立延安、德御、德龍和智云四大核心產(chǎn)品品牌架構(gòu)，聚焦13款主銷產(chǎn)品。在品牌營銷方面，SACV將全面煥新升級，提升知名度和美譽(yù)度，多元化推廣支持，線上線索引流促成銷量。在服務(wù)保障方面，SACV將在2024年完成“燈塔式”服務(wù)引領(lǐng)，包括提升市場服務(wù)時效、加強(qiáng)配件管理、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和兌現(xiàn)服務(wù)承諾。在金融政策保障方面，SACV將加強(qiáng)終端金融和渠道金融的合作，為用戶提供組合式金融服務(wù)。在人才保障方面，SACV將鞏固現(xiàn)有成果，加大人才引進(jìn)和能力提升的投入，打造一支年輕、高素質(zhì)、高能力的團(tuán)隊。

SACV的2024年將非常忙碌，多線出擊，以實(shí)現(xiàn)自我提升，完成既定的銷量目標(biāo)。從2023年的18,000輛，到2024年的35,000輛，再到計劃中的2025年50,000輛和2028年100,000輛，SACV將堅定地按照自己的時間表前進(jìn)。

我們期待著見證SACV的全面蛻變。