2019年卡車行業(yè)的銷量會(huì)是多少?北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興預(yù)測，在國六法規(guī)的臨近、國三黃標(biāo)車的淘汰、新能源重卡需求量增長趨勢明顯等利好因素的影響下，總體銷量會(huì)在80--90萬輛。
    面對這塊由80--90萬輛卡車組成的“大蛋糕”，沒有哪家商用車企業(yè)不心動(dòng)，之于北奔重汽亦是如此。可總量雖大，想要多分得一毫一厘都絕非易事。2019年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，北奔重汽緊盯卡車行業(yè)的“大蛋糕”，喊出了確保1.8萬輛，爭取2萬輛的目標(biāo)。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興

緊隨實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而來的有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，如何做才是關(guān)鍵。對此，2019年1月9日，北奔重汽召開了以“創(chuàng)新、跨越、共贏、共享，贏在2019”為主題的商務(wù)年會(huì)。在這場年會(huì)上，我們看到一個(gè)整裝待發(fā)、誓要在2019年奏響一場突破與收獲交響曲的“新北奔”。

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn) 在創(chuàng)新與跨越中突破

要想打贏2019年的這場硬仗，首先便是進(jìn)行自我突破。

在根據(jù)市場情況找準(zhǔn)了發(fā)力點(diǎn)后，北奔重汽在創(chuàng)新與跨越中找到了自我突破之路。會(huì)上，北奔重汽黨委書記、董事長范志平表示：“剛剛過去的2018年，是北奔重汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的調(diào)整年，特別是6月份兵器集團(tuán)對北奔領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子圍繞質(zhì)量效益可持續(xù)發(fā)展要求調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)。”

北奔重汽黨委書記、董事長范志平

那么北奔重汽又是如何調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)的呢?

據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解：“北奔重汽調(diào)整了客戶和市場定位，收縮戰(zhàn)線集中力量，確立實(shí)施了重點(diǎn)突破特定市場的策略。既要聚焦軍品市場優(yōu)勢區(qū)域、外貿(mào)特色和優(yōu)勢市場，又要在國內(nèi)有優(yōu)勢的蒙晉和華東區(qū)域做重點(diǎn)布局;北奔重汽轉(zhuǎn)變了經(jīng)營理念，重構(gòu)系統(tǒng)措施，支撐市場策略得以實(shí)施實(shí)現(xiàn)。以大客戶為導(dǎo)向，提升客戶體驗(yàn)與客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶所使用產(chǎn)品的全生命周期的最大化;圍繞市場策略，跟進(jìn)行業(yè)走勢，加大加快研發(fā)及產(chǎn)品調(diào)整力度和進(jìn)程，深化推進(jìn)長途效率物流產(chǎn)品、煤炭運(yùn)輸產(chǎn)品、礦產(chǎn)開采產(chǎn)品、城市渣土產(chǎn)品、專用車產(chǎn)品。2019年主要研發(fā)項(xiàng)目為輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)與共享等方向。”

北奔展出的純電動(dòng)重卡

北奔重卡展出的多款車型

做“合抱之木” 在共贏與共享中收獲

大刀闊斧的改革帶來了不小的變化，如今的北奔重汽有“料”傍身。北奔重汽首批國六車型公告已公示，第二批樣車已下線，正在同步進(jìn)行公告認(rèn)證、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、三高標(biāo)定，74款國六車性2019年6月全部具備銷售條件;新能源產(chǎn)品已具備切換和銷售條件;產(chǎn)品品種得到了精簡，國內(nèi)銷售產(chǎn)品由272種壓減至52種，外貿(mào)產(chǎn)品由1145壓減至149種;H10正樣車試驗(yàn)圓滿收官，V3ET車型榮獲改革開放40周年創(chuàng)新車型獎(jiǎng)。

北奔V3

在已經(jīng)過去的2018年，北奔重汽亦有可喜佳績。北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營表示：“2018年北奔重汽1-10月實(shí)現(xiàn)出口2210輛，位于行業(yè)第五名。”

既有成果的取得為北奔重汽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)助力。此外，北奔重汽的經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴與其在發(fā)展思路上的一致性，讓北奔重汽有了“合抱之木”般的優(yōu)勢與凝聚力。

會(huì)上，唐山捷創(chuàng)總經(jīng)理朱志鵬作為經(jīng)銷商代表上臺(tái)發(fā)言。他表示：“在重卡市場競爭激烈的條件下，廠家與經(jīng)銷商要找準(zhǔn)各自的定位、互相信任，才能實(shí)現(xiàn)共贏。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商與北奔重汽之間應(yīng)該是依靠但不依賴的關(guān)系。加入北奔的6年以來，我們珍惜北奔重汽給予的資源和政策，充分研究實(shí)事并找到與企業(yè)相融合的結(jié)合點(diǎn)。2018年我們公司通過融資的銷量大幅度上漲就是依靠北奔給我們的一對一的輔助。同時(shí)，我們也在培養(yǎng)自身的造血功能，通過一系列措施確保用戶滿意度的提升和用戶利益的最大化。在充滿挑戰(zhàn)的2019年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定信心，勤奮努力開拓市場。”

北奔重卡的多個(gè)服務(wù)站受到表彰

卡車行業(yè)的大蛋糕雖然難啃，但是北奔重汽通過創(chuàng)新與跨域來實(shí)現(xiàn)突破，通過與合作伙伴的通力合作來實(shí)現(xiàn)收獲。贏在2019，北奔重汽已在前行的路上跨步式前進(jìn)。