為提早布局2018年發(fā)展，中國(guó)兵器北奔重卡率先以“合作 創(chuàng)新 發(fā)展 共贏”為主題，于2017年11月29日在包頭召開(kāi)“2018年供應(yīng)商年會(huì)”。通過(guò)與供應(yīng)商伙伴共尋市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展雙贏戰(zhàn)略，樹(shù)立團(tuán)結(jié)互信、合作共贏信心，全力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，繪制新的合作發(fā)展藍(lán)圖。

北奔重卡2018年供應(yīng)商年會(huì)

2017年以來(lái)，北奔重汽深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大，十八屆歷次全會(huì)及黨的十九大精神，全面落實(shí)國(guó)資委專項(xiàng)治理、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)工作會(huì)、自治區(qū)建設(shè)亮麗內(nèi)蒙古及包頭市提檔升級(jí)爭(zhēng)創(chuàng)一流要求，繼續(xù)以深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主線，落實(shí)軍民融合戰(zhàn)略，聚焦深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、提質(zhì)增效，全力打造軍民融合內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展重車企業(yè)。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位、合作伙伴、廣大客戶及社會(huì)各界的關(guān)懷與支持下，特別是在供應(yīng)商伙伴不計(jì)成本堅(jiān)決保供的有力保障下，截止11月底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簽訂合同11168臺(tái)，同比增長(zhǎng)51.72%;實(shí)現(xiàn)整車銷售10194臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%;牽引車合同量首次超過(guò)自卸車，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實(shí)效。國(guó)際市場(chǎng)簽訂合同1894臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.46%;實(shí)現(xiàn)整車銷售1634臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.75%。實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)11604臺(tái)，同比增長(zhǎng)78%。經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)企穩(wěn)向好態(tài)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展活力全面增強(qiáng)。

北奔重卡牽引車

全面深化改革調(diào)整卓有成效

牢牢把握結(jié)構(gòu)調(diào)整主線，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、精準(zhǔn)施策，瞄準(zhǔn)提高質(zhì)量、瘦身健體、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)工作重點(diǎn)，把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等要素調(diào)整到與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相一致的軌道上來(lái)，加快形成適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)模式和發(fā)展方式，降低運(yùn)行成本、提高發(fā)展質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展活力。

緊密圍繞改革調(diào)整目標(biāo)，立足“三減三降兩驅(qū)動(dòng)”迫切要求，資產(chǎn)瘦身專項(xiàng)任務(wù)進(jìn)展高效，取得實(shí)質(zhì)突破。在前期完成蓬萊5萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能剝離、專用汽車股權(quán)轉(zhuǎn)讓、包頭老廠區(qū)系列資產(chǎn)處置等基礎(chǔ)上，5月17日，圓滿完成重慶傳動(dòng)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成交價(jià)1.33億元，實(shí)現(xiàn)了變速器虧損業(yè)務(wù)的徹底退出。重慶汽車公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓也取得重要進(jìn)展。

北奔重卡特種車輛研究所成立揭牌儀式

積極落實(shí)兵器集團(tuán)“科技創(chuàng)新20條”和三代軍車項(xiàng)目要求，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展、走向質(zhì)量效益型發(fā)展之路的重要舉措落地，成立特種車輛研究所。通過(guò)組織保障、創(chuàng)新機(jī)制激勵(lì)理念，實(shí)現(xiàn)人才聚集、品質(zhì)提升，實(shí)現(xiàn)北奔重型高機(jī)動(dòng)通用戰(zhàn)術(shù)車輛研制成功。

建立市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，賦予分子公司更多經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展混和所有制，進(jìn)出口公司混合所有制改革后，激發(fā)了自主經(jīng)營(yíng)活力，近幾年實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。重點(diǎn)推進(jìn)橋箱公司、備件公司自主經(jīng)營(yíng)及對(duì)外戰(zhàn)略合作，積極探索公司整體對(duì)外戰(zhàn)略重組。

軍民融合科技創(chuàng)新體系全面構(gòu)建

依托兵器集團(tuán)雄厚軍工技術(shù)積累及軍民融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快構(gòu)建全要素、多領(lǐng)域、高效益的軍民融合創(chuàng)新發(fā)展格局，形成國(guó)內(nèi)獨(dú)具特色的“雙輪驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

全面落實(shí)兵器集團(tuán)科技創(chuàng)新大會(huì)部署，立足現(xiàn)有科技資源和力量，完善科技創(chuàng)新體制機(jī)制，充分激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造活力，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目，打造項(xiàng)目精品，推廣應(yīng)用成熟模塊，提升公司科技創(chuàng)新能力，形成可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

北奔重卡與MAGNA簽署合作協(xié)議

按照“平臺(tái)化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”的開(kāi)發(fā)思路，形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大產(chǎn)品平臺(tái)，以其為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本優(yōu)化、品質(zhì)提升。軍民融合三代軍車項(xiàng)目11月底完成正樣車試制，12月底完成正樣車出廠評(píng)審，確保按節(jié)點(diǎn)高質(zhì)量交付。圍繞產(chǎn)品短板，在NG09平臺(tái)上集中精力開(kāi)發(fā)了高效物流牽引車V3ET產(chǎn)品，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的四大核心技術(shù)，累計(jì)進(jìn)行10萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn)，B10設(shè)計(jì)壽命達(dá)到150萬(wàn)公里，上市以來(lái)得到市場(chǎng)認(rèn)可，成為今年新產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要力量。圍繞“高、精、特、專”，做優(yōu)做精優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。為適應(yīng)新法規(guī)要求，對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品自卸車，包括渣土、礦用、運(yùn)輸類自卸進(jìn)行全面優(yōu)化。

國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力有效增強(qiáng)

堅(jiān)持“有所為有所不為”，集中有限資源，聚焦市場(chǎng)。重點(diǎn)聚焦軍品、外貿(mào)、中高端市場(chǎng)，完善渠道建設(shè)和管理，以差異化的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)保障，突出優(yōu)勢(shì)，持之以恒，做出特色。

北奔重卡環(huán)衛(wèi)車輛交付儀式

面對(duì)重卡市場(chǎng)需求旺盛態(tài)勢(shì)，北奔重汽圍繞三大市場(chǎng)，強(qiáng)化精耕細(xì)作，截止目前在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展系列推廣活動(dòng)512場(chǎng)。中高端市場(chǎng)，1-11月，V3ET牽引車銷售近2000臺(tái)，其系列產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型車V3MT實(shí)現(xiàn)銷售近4000臺(tái)。借助地方政府資源，推進(jìn)北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區(qū)銷售，已簽訂有效合同近3000臺(tái)。密切跟蹤包頭市環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造項(xiàng)目，向地方政府一次性交付429臺(tái)北奔環(huán)衛(wèi)專用車輛。外貿(mào)市場(chǎng)，持續(xù)培育和強(qiáng)化北方公司平臺(tái)、自營(yíng)出口平臺(tái)和授權(quán)出口平臺(tái)三個(gè)營(yíng)銷主體。依托北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，充分發(fā)揮“需、技、工、貿(mào)”全價(jià)值鏈一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升外貿(mào)運(yùn)作能力。軍品市場(chǎng)，主動(dòng)適應(yīng)軍品競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)體系新要求，密切跟蹤軍方重點(diǎn)項(xiàng)目。在建軍90周年閱兵中，北奔重汽被閱兵聯(lián)合指揮部授予“裝備服務(wù)優(yōu)質(zhì)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。在俄羅斯國(guó)際軍事比賽中，北奔4038A輪式救援車表現(xiàn)出眾，助力中國(guó)隊(duì)取得總成績(jī)第二名的好成績(jī)，這是自2015年以來(lái)連續(xù)三年被部隊(duì)選中代表中國(guó)隊(duì)參加國(guó)際軍事比賽。

北奔重卡軍用車輛

深挖優(yōu)勢(shì)資源供應(yīng)鏈體系持續(xù)優(yōu)化

積極推進(jìn)物資供應(yīng)體系變革，強(qiáng)化與具有技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)及分系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商合作，建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高履約專業(yè)能力及響應(yīng)效率，降低配套成本。依靠供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量管控能力，強(qiáng)化質(zhì)量管控，提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。

到目前為止，公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對(duì)V3ET牽引車產(chǎn)品，借助供應(yīng)商在關(guān)鍵技術(shù)和分系統(tǒng)集成上的專業(yè)能力，形成差異化優(yōu)勢(shì)，其中大部分配套產(chǎn)品來(lái)自相對(duì)高端的供應(yīng)商。同時(shí)，借助兵器集團(tuán)公司物資集中采購(gòu)平臺(tái)，全面開(kāi)展精益采購(gòu)和集中采購(gòu)，密切關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，形成物資采購(gòu)與市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，1-10月份實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降成本達(dá)到712萬(wàn)元。

把握市場(chǎng)機(jī)遇謀劃嶄新未來(lái)

2018年，北奔重汽聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標(biāo)市場(chǎng)，銷售指標(biāo)確定為1.8萬(wàn)臺(tái)，爭(zhēng)取2萬(wàn)臺(tái)。圍繞新的目標(biāo)，北奔重汽將堅(jiān)持以市場(chǎng)和問(wèn)題為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)軍民融合，創(chuàng)新研發(fā)模式，奮力開(kāi)拓“三大目標(biāo)市場(chǎng)”不動(dòng)搖，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

北奔重卡生產(chǎn)車間

一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。全力推進(jìn)重組轉(zhuǎn)讓及債轉(zhuǎn)股工作。二是推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照兵器集團(tuán)“科技創(chuàng)新20條”要求，圍繞后續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加大科技成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升、成本降低。抓好重型高機(jī)動(dòng)通用戰(zhàn)術(shù)車輛科研定型，加強(qiáng)對(duì)V3ET牽引車改進(jìn)及優(yōu)化，推進(jìn)自卸車優(yōu)化設(shè)計(jì)。三是繼續(xù)拓市場(chǎng)不松勁，抓好三大目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓。中高端市場(chǎng)，運(yùn)用好現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過(guò)固化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)縮短交貨期，提高履約率。重點(diǎn)抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和宣傳，確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。外貿(mào)市場(chǎng)，加快落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略“走出去”，依托北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，鞏固核心市場(chǎng)，深挖潛力市場(chǎng)。軍品市場(chǎng)，積極落實(shí)適應(yīng)軍方競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式新要求，提升軍品招標(biāo)運(yùn)作和標(biāo)書(shū)質(zhì)量，確保軍品銷量穩(wěn)步提升。大客戶市場(chǎng)，作為公司營(yíng)銷核心能力去發(fā)展和建設(shè)，力爭(zhēng)同比提升15%。四是大力推進(jìn)供應(yīng)鏈五種能力建設(shè)。加快共建協(xié)同研發(fā)工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)供應(yīng)鏈供貨履約保障能力建設(shè)，支持市場(chǎng)發(fā)展和銷量增長(zhǎng)。強(qiáng)化質(zhì)量管控能力建設(shè)合作，提高質(zhì)量水平，降低損失，提高效益。大力推進(jìn)服務(wù)備件保障及后市場(chǎng)銷售合作。加強(qiáng)和推進(jìn)供應(yīng)鏈信息化管理水平，強(qiáng)化溝通，提高效率。

北奔重卡2018年供應(yīng)商年會(huì)

2018年即將到來(lái)，北奔重汽將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，在中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)卣⒑献骰锇楹透鞣降膬A力支持下，全面貫徹“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，緊抓“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入實(shí)施，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略加快推進(jìn)”機(jī)遇，繼續(xù)堅(jiān)定改革調(diào)整，加快推進(jìn)軍民融合，深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，鞏固穩(wěn)中向好基礎(chǔ)，持續(xù)提升質(zhì)量效益，全力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為促進(jìn)兵器工業(yè)發(fā)展和打造地方先進(jìn)裝備制造業(yè)貢獻(xiàn)力量。