5月，云南遠澤物流有限公司向斯堪尼亞采購了50輛重型卡車;3月，斯堪尼亞中國與珠海強競農業有限公司簽署500臺車輛意向協議;3月，斯堪尼亞與傳化物流達成戰略合作協議……

“在過去的12個月的期間，斯堪尼亞整體銷量達到一個拐點，呈爆發式的增長。據不完全統計,目前斯堪尼亞已經在所有進口牽引車品牌的銷售量中位于市場份額的第一位。” 斯堪尼亞中國區總經理文政告訴中國卡車網記者，正如大家看到的，斯堪尼亞正以優秀的市場表現，訴說著王者的歸來。

斯堪尼亞中國管理團隊部分成員接受中國卡車網記者采訪

產品之道：布局國五、推出入門級車型

在近兩年進口卡車在中國市場的爭奪中，斯堪尼亞盡管對中國市場一直傾注著熱情，但是無論是用戶期待還是市場表現似乎都“叫好不叫座”，在經歷了領導人的變更后，走馬上任的斯堪尼亞中國區總經理文政帶領企業經過了一年多的蟄伏和修煉后，以銷量的持續增長開始重新點燃斯堪尼亞的王者火焰。

銷量快速增長的背后則是斯堪尼亞價值的體現。“盡管斯堪尼亞卡車購車時價格略高，但是從用戶長期使用的投資回報來說，無論是卡車的出勤率還是燃油經濟性都非常有競爭力，這也是客戶持續購買斯堪尼亞的根本原因。“文政告訴中國卡車網記者，事實也證明了斯堪尼亞是一款非常值得投資的產品。

斯堪尼亞積極對產品布局

為了讓更多的客戶能夠感受到斯堪尼亞的高運營價值，今年斯堪尼亞還推出了一款被稱為“入門級”的新車型GN410。據中國卡車網記者了解，這款產品包含GN410 4×2和GN410 6×2兩個規格，尤其適用目前使用國產車但是希望感受進口卡車魅力的客戶，盡管在配置上略有調整，但是其核心價值依然在線。

“盡管是入門級的車輛但是主要的傳動系統使用的仍是斯堪尼亞的核心配件，尤其是在產品的安全性和油耗上，GN410毫不妥協，完全采用的是斯堪尼亞的高標準。“斯堪尼亞中國區售前總監楊森告訴中國卡車網記者，包括智能換擋系統、智能換擋變速箱、原廠的擾流罩、帶雙臥鋪的G型駕駛室等都延續了斯堪尼亞的高品質，只是在一些非關鍵零部件上根據客戶進行了定制化的調整，依然可以讓客戶感受斯堪尼亞公路之王的魅力。

2017年斯堪尼亞新規格產品

除了通過入門級車型來吸引更多的國產車用戶外，斯堪尼亞還積極布局國五產品。在前不久舉辦的2017年斯堪尼亞新規格產品推介會上，斯堪尼亞就向大家展示了其國五產品在環保、可持續發展上的最新成果。

據中國卡車網了解，斯堪尼亞發布的國五產品是以企業已經成熟的歐六發動機作為標定，符合國五排放標準，而且燃油經濟性要更優化5%，甚至更高。以每臺車每年運行30萬公里計算，每年燃油節省可達2.5-3萬元，整個使用周期計算下來，僅燃油節省成本就非常可觀。“在北京的推介會上，我們收到了大量的訂單，這也是對國五產品的肯定。”

此外，斯堪尼亞還進一步拓寬了產品組合包，將產品的規劃更加細化，以適應不同地區、不同市場的需求。

修煉之道：經銷商網絡布局 服務內容升級

如果說對產品的把握和布局是斯堪尼亞贏得市場的一個基石，那么斯堪尼亞對經銷商網絡和服務的布局則是快速出擊的翅膀。當中國卡車網記者再次遇到施達凡先生時，他的身份已經轉變為斯堪尼亞中國區經銷商網絡發展總監，而這也是斯堪尼亞今年在市場營銷中的一個重大舉措。

斯堪尼亞在新疆開拓經銷商

“施達凡先生肩負著兩個職能，一個是進一步擴展、完善現有的經銷商網絡。同時，提高斯堪尼亞網絡的服務質量。”正如文政先生的評價，專門成立的經銷商網絡發展部在提升經銷商服務技能和素質的同時，將進一步擴大網絡的覆蓋率，確保有更多地區和用戶可以及時享受斯堪尼亞的優質服務。據施達凡先生介紹，今年上半年，已經有兩家銷售代理成為了斯堪尼亞經銷商的一員，今年下半年可能還會簽約三家新的經銷商。

與經銷商網絡發展相對的，斯堪尼亞根據市場的形態變化，對銷售的組織框架也做了調整。文政介紹說，斯堪尼亞確立了五個銷售大區，成立了專門的大客戶部門，同時，對于零售的客戶也相應的調整了相關的銷售力量，更加適應于市場的發展變化。不僅如此，在人員的培養和技能的提升上也通過提供更多的培訓、工具和方法來提升整個團隊的技能素質。

同時，對后備保障服務的投入上，斯堪尼亞也不遺余力。

除了對服務網點的不斷布局外，在2017年新規格產品推介會上，斯堪尼亞在發布新產品的同時，還推出一系列的優惠服務，包括客戶將免費獲得兩年車隊管理控制套餐，通過該套餐服務，客戶可以獲得基于車輛實際使用情況量身定制的保養計劃，以此提高車輛出勤率與投資回報率。

此外，根據客戶不同的運輸任務與操作形態， 斯堪尼亞將保養間隔做了進一步的拓展，用戶在買新車時可以以優惠的價格購買更長年限的服務、保養，以及傳動系的維護保養服務。目前，斯堪尼亞可以提供最長到七年，或者210萬公里的維修和保養服務包。

當然，對于斯堪尼亞來說，王者榮耀并不是一朝一夕，而是需要更多的修煉。繼2016斯堪尼亞中國卡車駕駛員大賽之后，今年的頂尖服務團隊爭霸賽也將強勢來襲，繼續譜寫王者的榮耀!