像大海一樣包容世界，方能成就偉大。這句話告訴我們，如果汽車行業只在國內發展而不走向全球，最終會失敗。近年來，海外市場已經成為推動中國商用車銷量增長的關鍵因素。2024年，一汽解放的整車出口量超過了60,000輛，連續四年保持出口高增長，海外銷量的復合增長率在行業中排名第一。

出口戰略已經成為解放邁向全球一流商用車品牌的重要推動力。在2025全球伙伴+大會上，解放宣布將在2025年將出口戰略提升到一個新的水平：明年全球銷售量將達到330,000輛，其中海外銷售量為80,000輛，占24%；到2030年，全球銷售量將超過500,000輛，海外銷售量達到180,000輛，占比達到36%。

海外市場對解放未來市場的重要性日益突出。在大會上，解放宣布成立一汽解放國際，并發布了“SPRINT2030”國際化戰略，規劃了海外戰略的“三步走”路徑。這些措施顯示，解放明年將重點進攻海外市場。

解放明年的海外進攻戰略和戰術是獨特的。首先，解放將使更多的零部件成為國內外市場的通用件，實現國內外同步發展和基于平臺的開發，降低使用成本和研發費用。其次，解放不僅要國際化市場，更要國際化品牌，將研發送到海外市場的前線，進行本土開發，本土制造，開發適合當地市場的產品。第三，解放將把供應鏈帶到海外市場，實現共創共贏，成為全球綜合解決方案提供商。

解放明年的海外進攻戰術的原型來自于近年來對海外市場的培養經驗。經過多年的深耕，解放現在已經在全球50多個國家和地區實現了產品銷售。在海外建立的子公司和KD工廠也開始顯示出規模經濟，不僅生產本地化產品，使決策和資源前置，更好地為當地客戶定制整車產品，而且大大降低了海外物流和運輸成本，促進了銷售的轉型。

以2024年市場表現為例。2024年，解放憑借四國九地的全球研發布局，與海外渠道伙伴緊密合作，不僅改進了海外產品的迭代和產品本地化建設，還建立了當地的一區三網銷售體系和金融服務體系。解放的年度整車出口量超過了60,000輛，同比增長率超過了30%，在全世界大多數地區實現了份額提升，例如在南非的市場份額為72.5%，在肯尼亞的市場份額為42%，在坦桑尼亞的市場份額為38%。

解放的海外市場在過去四年里一直在實現跨越式增長。面對廣闊的海外市場，解放沒有停止，而是繼續前進。一汽解放執行副總經理于長信分析指出，在2025年，中國中重型卡車行業的需求量預計將達到1.05 million，同比增長5%。其中，國內中重型卡車銷售預計將達到700,000輛，同比增長3%；出口銷售預計將達到350,000輛，同比增長9.4%。

于長信補充說，明年出口市場存在許多區域性市場機會，對中國中重型卡車產品的認可度也在持續提升，特別是在東歐、沙特阿拉伯和墨西哥等海外市場，仍然有很大的出口空間。

因此，基于過去海外經驗的優勢，抓住新的市場機會，繼續實施新的海外戰略，加速向海外市場的轉型，對解放來說明年是一個自然的舉動。解放明年將繼續深耕海外市場，不僅僅簡單地從事貿易。具體策略包括通過合作或自我推薦在國外建立更多的子公司和KD工廠，使產品決策和資源前置更加充分地反映出來。

同時，建立全面的國際化能力，根據海外業務的特點，細化和優化海外流程，特別是加強海外法律和財務風險控制能力。更重要的是，必須加快開發本地化產品的步伐。一汽解放副總經理、商用車開發院院長王建宇告訴記者，在海外市場，解放將依靠國內外平臺的優勢，加強國內外的規劃和設計，特別是結合海外市場的特殊場景需求，推出20余款具有區域差異化建設力的海外產品組合，實現海外銷售的持續增長。

從解放在2025全球伙伴大會上展示的展覽車輛陣容中，我們可以看到解放的產品本地化水平與時俱進。例如，新展出的解放J7LNG、4×2中亞款和6X2R東歐款已經針對不同的運營場景和極端氣候條件進行了全面優化，為全球用戶提供了最貼心的選擇。

值得一提的是，作為解放“七年磨一劍”的杰作，解放J7領先版以其卓越的性能、智能化、舒適性、節能性、安全性、可靠性和效率，與國際一流的重型卡車相媲美，不僅成為了整個生命周期成本最優的重型卡車典范，也成為了解放海外市場的殺手锏。據統計，自2022年以來，解放J7已經出口了20,000輛，其實力是顯而易見的。

解放青汽的展覽車輛在全球范圍內的表現也同樣出色。展出的青汽JH6 CNG長續航款、沙特定制款、非洲專供款和首款AMT自卸車充分展示了其滿足全球多元化需求的強大能力，覆蓋了從歐II到歐VI的所有排放標準，并為全球用戶定制了最佳解決方案。

作為解放海外出口的代表，青汽JH6憑借其卓越的適應性和廣泛的國際認可度，在海外市場廣受歡迎，已在60多個國家暢銷，累計銷量超過30,000輛。可以預見，隨著青汽JH6明年本地化產品系列的豐富，明年將創造海外銷售的新高峰，幫助解放海外市場實現新的突破。

與過度飽和和競爭激烈的國內市場相比，海外市場有著巨大的發展空間。自從實施海外轉型戰略以來，一汽解放已經取得了很多成就，并取得了顯著的成就，這無疑進一步增強了解放向海外擴張的決心和信心。人們相信，將在2025年大規模進入海外市場的一汽解放，將實現新的業績增長，并建立更多的新成就。