隨著國家推動低碳環保戰略，2023年新能源物流車市場變得異常火爆。作為行業新軍，徐工輕卡自今年6月進入新能源輕卡市場后，迅速嶄露頭角，以行業領先的增速躋身行業前五，成為行業“黑馬”。

輕卡行業正在快速變革，新能源純電動輕卡銷量迅猛增長。2023年11月，行業總銷量達到5989輛。徐工輕卡憑借308輛的銷量，排名第五。這背后隱藏著什么秘密和策略？讓我們揭開謎底。

徐工輕卡將新能源產品業務作為核心戰略，并計劃在2025年到2030年間成為行業主力軍，進入新能源輕卡的第一梯隊。徐工輕卡不僅在傳統領域有所布局，更重視純電動輕卡市場，實現了“彎道超車”。自今年6月有新能源銷量記錄以來，徐工輕卡在短短半年內就取得了行業第五的成績。徐工輕卡的成功從一開始就有跡可循，其前瞻性地布局新能源領域，并專注于核心三電技術的發展。2023年3月，徐工與比亞迪合作成立了徐州徐工弗迪電池科技有限公司，掌握了三電技術。目前，雙方聯合生產的弗迪電池已成功應用于徐工漢馳純電動輕卡，并已在全國各地的各種輕卡運營場景中廣泛應用。

徐工輕卡的研發團隊和產品開發投入也是其取得成績的關鍵。徐工輕卡擁有數百人的研發團隊，擁有國際領先的專業實驗室和國內最大的國家特種車輛整車測試場。研發工程師和營銷團隊深入前線，了解客戶需求，并快速迭代產品以滿足市場需求。徐工輕卡憑借其強大的營銷能力、出色的客戶導向和靈活的響應速度，在純電動輕卡行業的發展中迅速成長。

市場是檢驗產品優劣的唯一標準。徐工純電動輕卡憑借高效率、低能耗、智能化、長續航和快速補能的競爭優勢，迅速獲得用戶認可。徐工漢馳純電動巨能星產品可以配備不同容量的磷酸鐵鋰電池組，以滿足多種運營場景。在底盤配置方面，它配備了漢德3.5噸電動驅動橋，采用電動控制“多合一”技術，高度集成，并具有多速能量回收技術，可以更有效地減少能源傳輸過程中的損失，提高傳輸效率，更加節能，綜合續航超過300公里。

徐工漢馳純電動巨能星產品采用輕量化設計，高壓互鎖，主動斷電，全方位保護高壓部件，IP68防水等級，確保車輛使用安全。對于用戶常用的SOC 20%-80%區域，進行了充電MAP優化，實現了電倍率提高1.1-1.2倍，充電時間更短，僅需35分鐘即可完成充電，讓客戶無憂運行。

徐工輕卡關注客戶痛點，以服務客戶為中心，并與合作伙伴共同探索“運力共建、共享、共贏”的商業模式。它幫助合作伙伴從傳統的“銷售服務”轉型為“物流運營、運力運營、司機服務管理”，并擴展新能源車輛租賃、租賃銷售等商業模式。它積極與物流行業的高質量貨源對接，逐步形成由貨源定義的場景應用，并為客戶提供“金融、人員、車輛、貨物”的一站式服務解決方案，不僅為客戶提供高質量的新能源產品，還為客戶提供生存所需的高質量貨源。徐工輕卡還密切關注客戶的購車需求和車輛使用場景，提供獨家定制的金融方案，如融資租賃、經營租賃、殘值租賃、租賃銷售等租賃和購車模式，幫助徐工輕卡客戶降低購車成本，減輕月供負擔。

在售后服務方面，徐工輕卡繼續在服務站建設、備件和售后服務響應方面做出努力，努力提高產品的附加值。它還建立了新能源輕卡的專業保障服務站，為三電系統創造了一站式服務，并解決了客戶的往返維修成本。徐工輕卡專注于從服務銷售一體化、平臺智能化和備件智能化等方面打造智能服務，以提高客戶服務滿意度。

徐工集團在設備制造業領域享有很高的聲譽。徐工新能源輕卡的品牌和技術來自徐工，具有一流的產品質量和服務保障。針對新能源輕卡的行業痛點，徐工輕卡憑借技術優勢提供了自己的解決方案。整個產品系列都集中在新能源法規和政策上，關注客戶需求和痛點，并針對更先進的技術平臺，以增強產品競爭力。可以說，從技術層面來看，徐工輕卡的成長速度超過了一些更早進入純電動輕卡市場的企業。

徐工輕卡的“驚喜”似乎是合理的。