技術革新正在引發一場產業革命，正在改變行業格局，同時也帶來了新的商機。為了實現碳達峰和碳中和的目標，新能源重卡市場正在迅速增長，特別是在能耗高的行業中，新能源重卡越來越受到市場的歡迎。自2024年以來，新能源重卡的市場占有率已經連續四個月超過了10%，九月份更是超過了18%，突破了15%的重要關口。

由于環保政策的支持和經濟效益的凸顯，電動重卡在市場競爭中越來越受到重視。特別是在長途運輸領域，推動電動化對于建立綠色物流系統至關重要。賀州國鑫運輸有限公司（以下簡稱“賀州國鑫”）在購買了宇通重卡600度電牽引車之后，成功運營了全國首條長距離電動重卡線路，從賀州到廣州，往返700公里，單程運營里程380公里，創下了電動重卡單次充電續航里程的新記錄。使用電動重卡后，每趟運輸成本比燃油車節省1500元，一年可以節省25萬元。

綠色轉型和成本控制為電動重卡帶來了新的發展機遇。賀州是中國重要的石灰石生產基地。近年來，賀州積極推動綠色礦山建設，促進生產礦山和新建礦山的綠色轉型和高質量發展。賀州地區山清水秀，森林覆蓋率在廣西排名第二，生態環境優越，成功入選國家生態保護和建設示范區，是國家森林城市和國家級全域森林康養試點建設市，通過打造良好的生態環境推動了文旅康養產業的蓬勃發展。

無論是綠色礦山建設還是文旅康養產業，賀州都在積極優化產業結構和能源消費結構，持續推動整個產業鏈的綠色轉型發展。特別是在積極構建綠色高效交通體系的過程中，新能源重卡成為了綠色運輸的主力軍。面對賀州交通結構的綠色轉型，賀州國鑫在車輛選擇上一度陷入迷茫。盡管賀州的道路交通非常便利，但賀州位于廣西東南部的丘陵地區，群山連綿，丘陵起伏，山地多，平原少，對車輛的動力性能要求很高。雖然接觸過電動重卡，但對車輛的整體性能，尤其是續航里程一直有所顧慮。然而，貨運行業競爭激烈，運費持續下降，這對運輸公司的運營收入是一個巨大的考驗。賀州國鑫也在積極尋找解決這一問題的方案。

在現有運營線路的基礎上使用新能源重卡降低運營成本已成為賀州國鑫的階段性目標。為此，賀州國鑫采取了試用方法，通過實際運營進行比較，尋找最適合車隊運營場景的新能源重卡品牌和型號。賀州國鑫購買的宇通528度電牽引車主要在賀州的207國道上運營，將碳酸鈣粉運輸到梧州碼頭，重載出發，空載返回。賀園園算了這樣一筆賬，從賀州到梧州單程180公里，往返約390公里，一輛車一天跑一趟的收入是1500元。燃油車油費成本約800元，加上司機人工成本380元，一天的運營成本約1200元。如果電動車電費按300元計算，加上司機工資約700元，這樣一天能賺800元，比燃油車利潤高500元。當車輛產生的利潤能夠覆蓋購車的月供時，從運營管理上就能看出真正的實惠。

目前，宇通528度牽引車每天可以往返一趟而無需充電。雙槍充電平均一個多小時二十分鐘就能充滿電。夜間低谷電價為0.68~0.71元/度，電耗低于1.2度/公里，基本能保證使用低谷電充電。這樣車休息時人也休息，第二天早上再出發，能夠確保每天的工作都非常有規律且順暢，不僅提高了運營效率，還節省了管理成本。由于宇通重卡具有大電量、低能耗，且有效放電深度可達可用電量的5%的多重優勢，車輛實際續航里程已突破400公里，因此運營這條390公里的往返路線完全沒有問題。這不僅為賀州國鑫節省了大量的運營成本，而且使其開辟更多長距離運營線路成為可能。

自電動重卡誕生以來，續航里程就成為其“生死門”，使其一直被局限在短途運輸場景中。大電量產品在續航里程上的全面突破，打開了中長距離和支線運輸場景的大門，使電動重卡的運輸效率和運營能力在平原、山地、港口、高溫和嚴寒等各種地理和氣候條件下，都能與燃油重卡全面競爭，也預示著行業新變革的到來。在528度電產品實現了對300和400公里運營里程的全面覆蓋后，賀州國鑫又將目光投向了更長距離場景的突破。對于賀州的碳酸鈣運輸場景來說，廣州也是一個重要的交通樞紐。從賀州到廣州單程350-380公里，往返700公里，一天一夜跑一個往返。在“重去空回”的過程中，原來油車的油費約為2300元/趟，現在如果使用600度牽引車在賀州裝滿貨，沿途可以在廣東四會、三水等地補電，晚上再利用低谷電充電，卸貨后返回賀州，用我們自己的充電樁充電。充電加打粉耗電約700度，綜合電耗成本僅為750元/趟，現在跑一趟比以前能省1500多元，每月跑10-15趟，節省的成本相當可觀。經過實地測試后，賀州國鑫決定將這條線路的運輸車輛陸續更換為宇通600度牽引車。按照從賀州到廣州這條路線的運營方式，賀州國鑫的運營區域基本可以覆蓋整個珠三角地區，包括江門、增城、深圳等城市。我們對宇通600度牽引車非常有信心，三年半就能回本。還有兩點讓他更滿意，一是它可以深度放電至僅剩5%的電量，有效緩解司機的充電焦慮；二是車輛有智能監測，能及時提醒司機疲勞駕駛或不正確駕駛行為，大大提高了安全性。

贏得市場需考慮多方面因素，其中技術實力和對客戶需求的理解是兩個關鍵因素。技術實力是企業在市場競爭中的核心競爭能力，包括企業的研發能力、創新能力、產品質量和技術更新速度。像宇通這樣技術實力強大的企業能夠提供高性能、低成本且擁有自主知識產權的產品，從而滿足市場需求，甚至引領市場趨勢。理解客戶需求同樣重要。企業需要深入理解客戶的特定需求和偏好，以便提供符合市場需求的產品和服務。這要求企業具有敏銳的市場洞察力和快速響應能力，并能夠根據市場變化及時調整產品或服務策略。只有平衡市場需求和技術創新，才能形成可持續的企業生態系統，這要求企業保持足夠的市場敏感性，具有長遠的戰略眼光，并擁有強大的技術實力作為保障。新能源卡車以其環保和節能的特性，在長途運輸領域展現出顯著優勢。隨著中國新能源汽車技術的不斷創新，特別是在續航里程和充電速度等核心領域的技術突破，長途物流行業的綠色轉型進程正在加快，這不僅推動了低碳交通體系的建設，也為實現交通運輸的綠色低碳轉型做出了重要貢獻。