2022年，在江西商用車市場容量下降30.28%的情況下，江西百合逆勢突圍市場份額達32.71%，同比增長2.20%。

來之不易的成績背后，不僅有一支所向披靡的“銷售鐵軍”，更有一股攻堅克難的“紅色力量”。

“百團大戰”，紅色引擎激發“戰斗力”

“不放過任何一個機會，重視每一個訂單!”“一鼓作氣，挑戰佳績!”“愛拼才會贏”……在去年銷量沖刺誓師大會上，響亮的口號激勵著江西百合每一個員工。

“銷售沖刺上量階段要打破部門間界限，形成協同合力，一體化推進，才能夠更好地捕捉市場機會，努力爭取每一個訂單。”江西百合總經理黃燦輝說，“在江西省汽車產業鏈黨委引領下，我們發動了‘百日百團大戰’，動員部署旗下百余家分銷商向目標任務發起總進攻。”

為此，江西百合成立了“百日百團大戰”指揮部，制定了獎勵激勵機制和考評指標體系，激發全員營銷動能。結合江西市場特點和銷售形勢，江西百合還進一步完善了銷服共戰實施方案、多元化營銷指導意見等，強化頂層設計，從確立分解銷售目標、規劃實施路徑到制定保障措施，全面指導分銷商如何打破傳統思維，用重點式銷售和深入式銷售相結合的方式，通過線上與線下相互融合，批售和零售雙向發力，全力以赴拓展市場。

一分部署，九分落實。江西百合各部門、各分銷商紛紛行動起來，繪制“作戰圖”、制定時間表。江西百合黨支部以做實黨建為基礎，圍繞沖刺任務，聚焦實際問題，將組織、文化、宣傳、工會等工作優勢，轉化為推動解決問題的具體舉措，并通過計劃考核強化問題解決。同時，創新工作方式，召開員工面對面懇談會，了解員工的工作狀態和思想動態，圍繞銷售沖刺為員工辦實事，及時發現和解決工作中存在的問題。

“以往開會，領導講得多，員工講得少，‘員工面對面懇談會’是以‘員工點單、部門領辦’方式解決員工的難題，讓員工唱主角。”江西百合黨支部副書記、服務總監何蔚介紹說，黨組織通過梳理員工反映的問題，明確責任主體、辦結時限，有效為員工紓困解難，讓大家心無旁騖沖銷量。

“穿針引線”，紅色資源拓展“朋友圈”

行業批售，是江西百合的重要增量渠道之一。江西百合要求業務部門分層級對大客戶進行定期走訪，掌握大客戶經營情況，征求客戶意見，征詢業務需求。同時，建立重大業務報告制度，在與客戶交流溝通和上門服務的過程中，對了解到的有關信息和業務需求，在第一時間內向公司匯報，以便針對情況研究制定營銷方案，盡量滿足客戶需求，促進業務共同發展。

“產業鏈黨委的‘穿針引線’，幫我們拿下了不少行業客戶和大客戶的訂單。”黃燦輝表示，“有一次，我們了解到一個批售信息，但由于資源有限，無法拿下訂單。產業鏈黨委了解到相關情況后，第一時間協調各方資源，幫助江西百合拿到了訂單。”

在產業鏈黨委引領下，江西百合也逐步建立起日益壯大的“鏈上朋友圈”。“產業鏈黨委不僅為我們拓展行業客戶資源，更‘鏈接’起江鈴車主，真正做到了以客戶為中心，讓整車廠家和客戶的距離更近了。”

2022年年底，許多江鈴股份的小伙伴收到了一份“橙心橙意”的甜蜜禮品。“考慮到一部分員工‘陽’了，為了幫助大家更好地抗擊疫情，我們把贛南臍橙作為慰問禮品，讓員工補充維C。”江鈴股份機關黨委副書記章燕表示，“選哪家作為供應商?我們看到很多橙農就是江鈴的車主，很快就選定了幾位客戶作為臍橙供應商。這次臍橙采購在當地產生較大影響，周邊果農深受觸動，覺得江鈴是一個有溫度的汽車企業，品牌認可度更高了。”

江西百合在江西省汽車產業鏈黨委賦能下，為營銷攻堅注入“紅色力量”，激發“紅色動能”，把黨的政治優勢、組織優勢、群眾工作優勢，轉化為攻堅克難的強大力量，助力銷售一線捷報頻傳。