冬藏，蓄勢;春來，成長。

不同以往，對于卡車行業來說，2022年的冬天似乎更長、更寒冷。在如此凜冽的環境中，哪里的春天能來的更早一點呢?深受市場下行影響的重卡企業同樣在思考這個問題。是在等待中隨波逐流，還是在崎嶇中踏平崎嶇開始冬季播種?上汽人貌似更勇敢，也更堅信經濟的好轉跡象。

2022年11月15日，上汽紅巖暖冬行動在上海開啟。在油價走高、運價低迷、運力過剩、經濟增速放緩等背景下，本次活動斥資12億元作為激勵及獎勵金，通過對經銷商、渠道商、終端用戶賦能以及金融政策支持等方式，與合作伙伴共克時艱。但是我們看到的不只是資金，還有資金背后想要更早播種的前瞻目光以及助力合作伙伴成長的信心。

盡管同樣身在寒冬的環境中，但作為一家有溫度的重卡車企，上汽紅巖始終與合作伙伴及終端用戶團結一心。面對當下疫情反復、現金流被壓滯、用戶購車需求銳減等等不利因素，上汽紅巖的暖冬行動可謂是給行業照進了一束光。

此次開啟的暖冬行動共分為六大行動，包括：兩大賦能、兩大共創、兩大增值。

為經銷商賦能，助力維穩渡關

在六大行動中的兩大賦能板塊，上汽紅巖將業務分為渠道賦能和金融聯盟賦能。在渠道賦能方面，上汽紅巖將通過即時返利、聯合作業、全面授權、全員下沉、即時響應五大舉措改善行業現狀，實現資金盤活、銷售盤活、響應盤活;而在金融聯盟賦能方面，上汽紅巖已經聯合全國10家頂級金融機構成立金融聯盟，主要為終端用戶提供靈活多樣的金融方案，通過快速響應提升滲透率，實現風險共擔，并提供有競爭力的金融解決方案。

行業寒冬期，經銷商是打通“大動脈”的重要渠道，上汽紅巖則通過多項舉措，從多維度疏通緩解了經銷商目前庫存量大，資金流動不起來的巨大壓力。并且，通過金融服務促進銷量提升，讓用戶享受最為合理的購車政策的同時，為經銷商“舒筋活血”，助力經銷商在寒冬期維穩渡過難關。

與合作伙伴共創，實現場景化優選購車

作為六大行動中第二項重要板塊，兩大共創業務分為合伙人機制和場景TCO共創。合伙人機制可以實現業務鏈內的資源充分共享，同時可以給合伙人酬金獎勵還有積分獎勵，評級為紅巖五星級的合伙人，可以作為特邀嘉賓參加紅巖重大商務活動，被推薦購車人也將享受購車補貼;場景TCO共創，則是上汽紅巖始終倡導的方向，上汽紅巖會以場景定義產品，讓用戶參與產品開發全過程，針對重卡行業四十個場景，上汽紅巖已鎖定了30個場景共100個項目，為用戶優選更適宜的細分領域車型，并共創全生命周期的卓越TCO價值。

如果說經銷商是打通渠道“大動脈”，那么合作伙伴則是不可或缺的“血液”。以酬金及積分的激勵形式促進全員銷售，上汽紅巖正在拓展周邊資源，挖掘著更多合作伙伴的潛能實現破圈成長。而在鼓勵成長的背后，則有更優的場景化TCO產品作為保障。全員皆為銷售，場景共創產品，在行業下行的當下，上汽紅巖為自身發展和市場穩定上了多重保險。

提供增值服務，從用戶中來到用戶中去

身為以用戶為中心的品牌，上汽紅巖暖冬行動中也不會缺失對用戶的切實關注。在兩大增值板塊業務中，上汽紅巖分為了紅巖獅盟俱樂部增值及服務四重暖冬禮增值。其中紅巖獅盟俱樂部將解決卡友運輸途中困難、貨源難找、運價過低的三大痛點問題，并通過紅巖驛站及服務網點提供俱樂部政策支持;服務暖冬禮則可讓用戶享受整車延保、無憂保養、循環三包、超時補償四項增值服務，掃除用戶因疫情停車以及實際運營的后顧之憂。

從用戶中來到用戶中去，無論是買車還是用車，上汽紅巖暖冬行動的各項舉措都是站在合作伙伴及終端用戶的角度而出發，助力用戶輕松購車、安心用車，這也正是暖冬行動開啟的意義之一。而從12億元的分配來看，3000萬元是對內部銷售團隊的激勵和獎勵，11.7個億則是給經銷商和用戶的促銷和補償，可見上汽紅巖對于終端的重視，以及積極應對市場寒冬的決心。

沒有一個黎明不會到來，沒有一個冬天不會過去。正如上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松所言：上汽紅巖啟動的暖冬行動，旨在幫助經銷商和終端用戶解困滲壓，通過政策支持、提供增值服務等方式，實現資源盤活，上汽紅巖團隊和經銷商將與終端用戶一起向未來。

寒冬期，需要一位破冰者，而上汽紅巖正是帶光而來的那位勇士。按照時間推算，再過2個多月就要立春，上汽紅巖或許將會看到不一樣的風景。當然，我們也希望有更多的卡車企業能夠與上下游產業鏈攜手施策，共同抵抗行業寒冬，早日迎來春風與春光的沐浴。