在客車領域鏖戰(zhàn)群雄，成為當之無愧的龍頭企業(yè)后，宇通集團開始開辟新的賽道。當用戶群體不再是客車企業(yè)，而是輕卡用戶時，隨之而變的是痛點、需求、市場環(huán)境等諸多因素。

回首20多年的輝煌與經(jīng)驗積累，并立足當下展望未來前景，宇通輕卡盡管是新能源輕卡領域的新兵，但站在巨人肩膀上的他早已贏在了起跑線上，底氣十足。

“宇通新能源輕卡城市綠色運輸產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”成立

客車經(jīng)驗應用到卡車 宇通輕卡扎實走穩(wěn)每一步

雖有眾多新能源領域技能壓身，但宇通輕卡有顆虔誠的心，這也反映出宇通輕卡進軍新能源輕卡領域，立志成為引領者的決心。宇通輕型商用汽車有限公司董事長、總經(jīng)理顧德華表示：“作為輕卡行業(yè)新生力量，9月7日的戰(zhàn)略發(fā)布會便代表著宇通輕卡邁出了第一步。”

宇通輕型商用汽車有限公司董事長、總經(jīng)理顧德華

心懷大志探索不止，對行業(yè)保有最大的熱忱，宇通輕卡的每一步都走得扎實穩(wěn)健。于是，我們看到了一樁樁、一件件能證明宇通輕卡實力的事件。

在鄭州市發(fā)布的《新能源城市貨運配送車輛運營補貼適用車型選型技術要求》中，宇通新能源輕卡是為數(shù)不多能享受到補貼的輕卡品牌，而且入圍車輛多達14款，全部為廂式貨車，均符合或超出車型補貼技術要求。

宇通輕卡

在新能源輕卡產(chǎn)品投放上，宇通輕卡已完成“應用一代、開發(fā)一代、儲備一代”的布局。在強大產(chǎn)品性能的加持下，宇通輕卡為客戶提供包括城市物流、城間物流、專用作業(yè)在內(nèi)的全場景一體化解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值。

宇通輕卡被包括四季安物流、佛山躍健等越來越多河南省內(nèi)外大客戶批量采購并給出了一致好評。

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宇通輕卡被國家和行業(yè)認可的同時，也正在“崛起中原 綠動中國”。此時，不禁有人發(fā)問：宇通輕卡是如何做到將客車領域的經(jīng)驗轉化應用到卡車的?

戰(zhàn)略合作簽約儀式

宇通集團新能源研究院院長李高鵬表示：“客車和輕卡都屬于商用車，從三電系統(tǒng)來看，客車也是圍繞安全、可靠、高效、為用戶創(chuàng)造價值的目標來設計，宇通在客車領域三電技術的積累在輕卡上優(yōu)勢能得到發(fā)揮，能帶給用戶更好地收益，另外，宇通輕卡的三電系統(tǒng)相較于競品更有特色;我們對電池非常了解，我們自己不做電池，但宇通電池的用量很大，時間長，我們最了解電池，能通過整車的集成控制、設計、防護等方面，讓電池工作在最舒服的狀態(tài)下，延長電池使用壽命;我們的研發(fā)投入非常大，有一個100多人的團隊在做研發(fā)設計等環(huán)節(jié)，也有產(chǎn)業(yè)鏈的支持和布局。”

宇通集團新能源研究院院長李高鵬

過往經(jīng)驗的轉化應用，助力宇通輕卡扎實走穩(wěn)每一步，出道即高端。

未來可期 宇通輕卡為做行業(yè)引領者謀篇布局

謀大事者，必要布大局。立志要做新能源輕卡行業(yè)引領者的宇通輕卡圍繞用戶排兵布陣，謀發(fā)展。

顧德華表示：“我希望我們是領導者，不光是在銷量方面。首先是在技術方面，如果沒有技術，銷量是沒有意義的。其次，產(chǎn)業(yè)鏈要做實，這是最核心的。最后是客戶要滿意，直達客戶端，快速響應。這三條都做到了，那銷量就是自然而然的事。”

在技術層面，宇通輕卡依托?？叵到y(tǒng)、3S+安全等新能源科技，宇通輕卡的三電核心部件均采用自主創(chuàng)新技術，性能達到行業(yè)領先水平，擁有科技、安全、高效、智能等技術優(yōu)勢。

宇通輕卡擁有核心技術優(yōu)勢

在產(chǎn)業(yè)鏈層面，宇通輕卡為用戶提供產(chǎn)品、金融、充電、售后服務等整體的解決方案，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

在用戶層面，針對“收益差、效率低，友好度差”等核心痛點，以及“續(xù)航里程、安全性、運輸效率”等新顧慮。宇通輕卡以“科技”入局，以創(chuàng)新破局。比如，宇通輕卡采用直營、直服的營銷模式。宇通輕型商用汽車有限公司營銷中心副總經(jīng)理張仁林表示：“通過前期的調(diào)研和分析我們發(fā)現(xiàn)在不同階段，用戶需求不同。選擇階段信息滯后，購車時中間環(huán)節(jié)比較多，層層加價，售后服務效率低、質量差、配件價格高，所以我們創(chuàng)新性地提出了直營直銷的模式，包括大客戶的直銷、直營店、直營中心，去除中間環(huán)節(jié)，直達客戶，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)、高效定制化的解決方案，持續(xù)給客戶帶來價值。”

宇通輕型商用汽車有限公司營銷中心副總經(jīng)理張仁林

優(yōu)勢資源精良投入、超強研發(fā)實力，足夠的重視，這足以讓宇通輕卡贏在起跑線上。正如顧德華所說：“創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)和做事的狀態(tài)是不一樣的，新能源輕卡是集團的核心戰(zhàn)略業(yè)務，卡車和客車都是以人為本，基因是一樣。”從這兩句話中，也足以見得宇通輕卡團隊的用心與肯下功夫、做實事。

宇通輕卡對于新能源領域的探索不止于純電動，還有氫能源和混動領域。在政策的影響和用戶意識覺醒的雙重作用下，新能源卡車的未來越來越明朗。相信，宇通輕卡的未來也是如此。