“司機老宋”，弘康車用尿素棗莊二級代理商，曾從事貨運行業二十余年，可謂名副其實的“老司機”。目前宋師傅經營一家大車用品超市，除了銷售車用尿素，還為卡友提供配件、開水、休息等各種服務。近日，弘康市場人員深入棗莊市場，與其共同探討市場布局，為市場發展提供動力和支持。

抓住機遇，快速發展

成功不是因為解決了問題，而是因為抓住了機遇。宋師傅在做了20多年的卡車司機之后，選擇轉行做車用尿素。在剛入行的時候，環保監管沒有特別嚴格，需求也沒有那么大，于是他對尿素的選擇沒有特別的要求，后來慢慢的開始有司機朋友給他反應，從他那加了尿素后車報警，慢慢的越來越多，已經嚴重影響了大車用品超市的經營，于是宋師傅就開始尋找能徹底解決卡友們問題的車用尿素。

偶然的機會，弘康車用尿素棗莊運營中心徐總到老宋的店里送配件，同時讓他試著銷售弘康車用尿素。經歷過一次的失敗，一開始宋師傅心里是有些抵觸，但最終還是決定試試。遍觀市面上其他牌子的車用尿素，并結合自己和卡友的經驗，宋師傅最終將目標鎖定在了弘康車用尿素上，就是宋師傅當時的這個決定，奠定了他如今的銷量增長。

第一批尿素銷售銷售完之后，宋師傅問用過的卡友感覺怎么樣，沒想到反響很不錯。有的卡友反映，這款尿素耐燒有勁，跑一趟長途下來可以比其他牌子的尿素省一到兩桶。這也更加增強了宋師傅銷售弘康車用尿素的決心。

滿足卡友需求，銷量翻倍增長

合作的基礎源于信賴，信賴的基礎源于不斷為客戶帶去高價值的體驗。從宋師傅嘴里得知，弘康車用尿素在當地的市場前景是龐大的，其知名度在當地卡車司機中也是數一數二的。因宋師傅曾經是一名卡車司機，所以他更了解尿素終端客戶市場喜好和需求，現在除了銷售大車用品，單尿素一個月就能賣四五十噸，銷量較以前增長了幾倍。“卡車動力強，尿素加弘康”的理念已深入卡友之心。

宋師傅告訴我們：“現在國家對環保要求嚴格，司機除了想省錢，同時也想省心，作為一個二十多年的老司機我也是想著讓這卡友多省心，安心跑車，弘康如果質量不行我也不會賣，我時不時都會問卡友弘康用著怎么樣，都說省尿素、耐燒，比用其他的有勁。”國六時代，車用尿素作為卡車必需品，大眾需求逐漸提升，市場經濟發展的過程中需求量越來越大，發展商機從而得到更好的展現，所以現在車用尿素的應用價值得到更好的展現，自然就能夠讓市場空間得到更好的優勢保障，這也就奠定了宋師傅尿素銷量快速增長的基礎。

專業賦能，品牌加持

宋師傅表示，在弘康車用尿素的品牌加持下，讓他看到了車用尿素行業整體發展利好形勢，更堅定了自己的市場信心。

耐燒、有勁，弘康車用尿素已深得卡友信賴，在棗莊地區，弘康車用尿素擁有大批的粉絲，并且卡友對弘康的認可度相當高。

宋師傅已經擁有了一大批穩定的客源，同時也更加堅定了他銷售弘康車用尿素的信心。他相信弘康會成為自己致富路上的可靠伙伴。品牌是靠口碑積攢成的，正是卡友們對弘康的信任，才有了弘康市場高占有率、高滿意度、高復購率的成績。

弘康環保具有強大的品牌力與產品力，通過專業賦能與產品幫助經銷商打造專業形象，為其提供專業的售后服務，進一步滿足卡友的需求，樹立品牌形象，擴大品牌影響力。

合作的基礎源于信賴，信賴的基礎源于不斷為客戶帶去高價值的體驗。弘康環保深耕車用尿素市場多年，必將攜手客戶在行業發展征程中開拓一條堅實可靠的道路。弘康環保通過品牌形象加持，以更專業、更貼心的姿態面向終端消費市場，助力經銷商在終端贏得市場。

此次棗莊市場專訪，讓經銷商對棗莊未來的蓬勃發展更充滿了信心，弘康將攜手全渠道合作伙伴助推車用尿素行業煥發新的生機，在浪潮中乘勢而為，卓越前行。