從年初設定的2020年挑戰8萬輛，到1-10月份完成銷售8.9萬輛，預計2020年超額達成12萬輛。如今的解放輕卡早已不能用“黑馬”來形容，憑借踏踏實實做好車，認認真真服務好用戶的作風，解放輕卡已經具備行更遠、跑更快的“千里馬”實力。

2020年11月17日，一向比較低調的解放輕卡高調宣布再添萬輛“猛虎”——河北區域，這也是繼山東區域之后又一解放輕卡“票倉”。慶典現場，從經銷商、服務商到廠家及用戶，記者接觸的每一位解放人都能感受到一份喜悅和自信，如同莊稼人辛苦一年大獲豐收，這是每一位解放輕卡人在市場拼搏之后對未來的美好希冀。

是萬輛慶典更是現場教學

活動當天，一汽解放副總經理青島整車事業部黨委書記尚興武先生親臨現場點贊解放輕卡營銷將士，并指出“發展輕型車是一汽集團在商用車領域的重要戰略部署，打造優質可靠產品，為用戶提供最佳物流解決方案是解放公司矢志不渝的追求。”而解放卡車掙錢機器的實力得到越來越多的客戶認可，截止今年1-10月份，解放公司實現整車銷售45.1萬輛，同比增長42%，其中解放輕卡1-10月份實現銷售8.9萬輛，全年預計銷量超過10萬輛，同比增長66.7%。

一汽解放副總經理青島整車事業部黨委書記尚興武

活動現場，不僅有來自河北區域的功臣們，還有河南、江蘇及粵海區域的經銷商團隊共同見證。在記者看來，河北萬輛慶典現場更重要的意義是對下一批萬輛區域“種子選手們”的教學，見證榮耀時刻同時把不斷向上奮進的拼搏精神傳遞。一汽解放青島整車事業部副總經理佘為民在《解放輕卡河北萬輛歷程回顧》的主題演講中，從三個方面解密河北區域銷量破萬的“背后故事”。

一汽解放青島整車事業部副總經理佘為民解讀”背后故事“

首先是解放輕卡產品競爭力強，拉動銷量;每個區域市場都有自己的特色需求，河北市場也不例外，解放輕卡產品貼近河北用戶需求，把最合適的車賣給最合適的用戶。針對長途配送、北方寒區、資源類運輸及綠通運輸量身定制產品賣點和配置，貼近場景需求解決用戶痛點。產品技術方面通過“人無我有”的專利技術(如氣驅尿素、解放行車聯網、雙臥鋪等)和“人有我優”(整車5萬公里長換油、首款7檔箱、行業最大預留淋水空間等)專屬配置，讓解放輕卡成為同類產品中的標桿，用戶心中的“香餑餑”。同時依托解放青島這一世界級工廠的支撐，助力打造出工藝品質過硬的解放輕卡。

其次是服務保障能力強，保障銷量;單是河北一省，11個地級市，解放輕卡擁有22家經銷商，其中有20 家具備銷服一體功能，服務站81家，服務半徑小于50km，解放輕卡從產品到服務完全覆蓋燕趙大地。同時依托解放輕卡在全國16家備品區域庫，9000萬的常態化備品庫存和24小時的備品到位能力，買解放輕卡全國跑也無后顧之憂。

最后是渠道營銷力強，助推銷量;河北區域可謂是兵多將良，經銷商做有心人，干困難事，做強解放輕卡事業，面對疫情的“黑天鵝”事件，解放輕卡河北經銷商團隊沒有退縮，資金投入較年初增加9000余萬，團隊建設較年初增加70余人，展場較年初增加16個，二網新增72家。輕卡商代處銷售人員敢打硬仗，能打勝仗，在一汽解放青島整車事業部輕卡部銷售部部長徐晶晶先生宣讀一汽解放輕卡對河北區域代理商及河北商代處嘉獎令時，記者才發現河北作為萬輛大省，解放輕卡僅有4位銷售人員，此處無聲勝有聲，這4人的能力毋庸置疑，這也反映出解放輕卡營銷將士的強悍作戰力。

在記者看來，河北區域以同比增長110.2%的速度達成萬輛目標只是解放輕卡快速成長的縮影，是解放品牌魅力和解放人拼搏的寫照，這也有效激勵更多兄弟區域向萬輛看齊。

始終把用戶放到第一位

正所謂“第一臺車是銷售賣出的，第二臺車是服務賣出的”，河北實現萬輛，離不開解放輕卡堅持“用戶第一”的定位，暖心服務俘獲大量用戶。一路走來，解放輕卡結識了一位又一位優秀的用戶，是他們一次次的認可讓解放輕卡有了更強大的信心，更堅定的信念，做出更好的產品。

活動現場，一汽解放副總經理青島整車事業部黨委書記尚興武先生與媒體代表及2019年度解放輕卡絕對伙伴代表羅忠喜、黃瑞召、韓浩、李鵬、丁艷喬先生共同登臺啟動第三屆解放輕卡絕對伙伴票選儀式!據了解，“絕對伙伴”是解放輕卡為廣大卡友打造的專屬分享舞臺，在這里，卡友們可以寫出自己和解放輕卡的故事，爭做解放輕卡代言人同時把解放好產品讓更多卡友認知了解。

始終把用戶放到第一位，解放輕卡收獲越來越多絕對伙伴的認可，在未來解放輕卡將繼續堅持與廣大經銷商攜手，不斷升級產品，以實實在在的技術、以真真切切的關愛，增加用戶的體驗感，給用戶帶來運輸效益，讓解放用戶更富足，讓解放輕卡的伙伴更榮耀!

產品、服務、渠道，三大因素決定了解放輕卡在河北區域的快速上量。萬般努力為萬家幸福，萬種豪情鑄萬輛豐碑，可以預見，解放輕卡的萬輛區域還會越來越多，因為解放輕卡所做的一切都是踏踏實實的以客戶為中心，未來可期。