近日，一輛“瘋狂”的汕德卡讓小伙伴們都驚呆了：26個月100萬公里，42個月150萬公里，5年200萬公里!這樣的“神仙”速度不僅征服了眾多的物流用戶，更讓不少行業(yè)專家、主機廠拍手稱贊。

但是在埃克森美孚看來，這是意料之中的事情。埃克森美孚為何對這輛“勞模”汕徳卡如此有信心，二者之間又有何親密關系?

與“勞模”做朋友與有榮焉

“作為中國重汽十年的戰(zhàn)略合作伙伴，埃克森美孚憑借國際先進的潤滑油技術經(jīng)驗，為中國重汽產(chǎn)品量身定制并深度研發(fā)了專用機油，‘長換油周期’、‘高效品質(zhì)保障’，這恰恰是汕德卡5年達成200萬公里的必要條件之一。”埃克森美孚北亞區(qū)戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理王章軍談到。

俗話說，一個好漢三個幫。確實如此，實現(xiàn)全勤汕德卡、高效王中王必不可少的就是“心臟”發(fā)動機的完美跳動，作為發(fā)動機的“保護者”，潤滑油的作用不言而喻。既是潤滑油領域的專家，又是中國重汽的戰(zhàn)略合作伙伴，這輛達到200萬公里運輸?shù)纳菑钥ň褪窃诿梨跐櫥偷拈L效保護下奔跑得才更有勁頭。

確實如此，據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解，在這五年來，為了更好的實現(xiàn)汕徳卡的高效奔跑，考慮到發(fā)動機這一特殊部件具有高輸出、低排放的要求，美孚與中國重汽共同技術開發(fā)了10W-40潤滑油產(chǎn)品。

“這款產(chǎn)品能夠防止發(fā)動機里面的腐蝕，同時也可以幫助減少高溫油泥沉積，減少這方面的損害。還有，較好的低溫流動性，也可以幫助低溫下發(fā)動機的順暢啟動。不管在任何苛刻的嚴格條件下，都可以保護好發(fā)動機。”王總告訴中國卡車網(wǎng)記者，正是有了這款潤滑油的保護，實現(xiàn)了發(fā)動機的無障礙運轉，為用戶實現(xiàn)了高效運轉，同時也減少了車輛的換油保養(yǎng)成本，實現(xiàn)了滿意的駕乘體驗。

正是有了美孚潤滑油的貼心潤滑，汕徳卡發(fā)動機動力十足，高效運轉，成就了200萬公里的效率傳奇。

十年合作未來依然無止境

實際上，此次的200萬公里事件只是美孚與中國重汽合作的一個小小的縮影，二者的合作早就開始了，今年已經(jīng)是第十個年頭。

“從2009年我們開始與中國重汽合作，埃克森美孚秉承深耕中國市場，了解客戶，與設備制造商、卡車制造商一起合作來助力中國物流業(yè)的發(fā)展理念，這與中國重汽對高品質(zhì)的追求不謀而合，因此我們與中國重汽的合作走到了現(xiàn)在。”正如王總所說，埃克森美孚與中國重汽的合作是愉快，除了提供產(chǎn)品之外，也會有技術的交流與碰撞。

據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解，為更好實現(xiàn)產(chǎn)品融合，在合作初期，美孚開展了多樣的幕后工作，還增派專家將歐洲最先進的發(fā)動機驗證標準，以培訓的方式介紹給中國重汽工程師，讓工程師在引進發(fā)動機推出產(chǎn)品之前做好進一步量化分析，同時掌握發(fā)動機的前沿工作，為后期合作打下良好的基礎。

同時在臺前，美孚還針對終端用戶，連續(xù)三年參加中國重汽產(chǎn)品實況挑戰(zhàn)賽活動，由豐富養(yǎng)護經(jīng)驗的美孚潤博士對用戶進行培訓交流，指導用戶怎么選擇正品油、怎么更好地保養(yǎng)車等等，實現(xiàn)了產(chǎn)品和終端的完美融合。

除了提供高品質(zhì)、高性能的潤滑油產(chǎn)品以外，美孚還深度參與了中國重汽的技術合作。“在‘長換油技術項目’中，雙方一同制定行車試驗方案，包括在測試過程當中怎么樣來進行油量分析，監(jiān)控車輛的運行狀態(tài)。美孚派出專家團隊深入?yún)⑴c實施售后車的一些跟蹤、取樣送到上海實驗室進行化驗。”埃克森美孚全球汽車制造商潤滑油技術顧問方明告訴中國卡車網(wǎng)記者，經(jīng)過大量的驗證，最終驗證了發(fā)動機用美孚油可以達到10萬公里的換油周期，給客戶帶來了直接的效益。

可以說，在合作的十年時間里，根據(jù)中國重汽的需求，埃克森美孚以先進的潤滑技術和專業(yè)的應用經(jīng)驗，提供了完善的測試方案、全程潤滑油解決方案、車輛狀態(tài)跟蹤檢測及服務保障，為中國重汽產(chǎn)品提供了全面的“奔跑加速度”。

當然，合作無止境。盡管十年已經(jīng)過去了，但是美孚對未來與中國重汽的合作依然充滿期待。“重汽有六十余載的造車強國夢，而埃克森美孚已經(jīng)有近百年的創(chuàng)新技術，這兩個理念合并在一起，相信會對中國物流行業(yè)添磚加瓦。”王總還透露，美孚與中國重汽攜手走了過國四、國五，以及剛剛到來的國六，從產(chǎn)品、技術到服務還有很多工作需要深化和完成，未來非常可期。

提升自我與合作伙伴深挖中國市場

在與中國重汽深化合作的同時，埃克森美孚也在不斷的提升自己。尤其是面對近年來的綠色和智能化課題，企業(yè)也早做了相應的準備。

據(jù)王總透露，國六排放標準的升級對于發(fā)動機的尾氣處理有了更高的標準，相應的對于潤滑油要求也更苛刻。同樣要求嚴格的還有目前的智能駕駛，埃克森美孚通過和中國重汽等合作，開展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的提升，從而幫助形成更智能的物流整體解決方案。尤其是在服務上，2018年 7月份升級的美孚優(yōu)釋達服務品牌，積累了埃克森美孚100多年潤滑油管理經(jīng)驗，是專門針對中國商用車車隊用戶推出的全新服務體系升級，埃克森美孚也期待與更多的主機廠合作交流。

在深耕市場的同時，埃克森美孚對于后市場也非常重視，通過了解、貼近客戶的需求，為客戶提供了一系列的包括渠道購買、真假辨別等解決方案。在中國市場，除了美孚潤博士宣傳渠道外，埃克森美孚還建立了多渠道銷售模式，包括線上官方平臺，確保用戶可以買到正品的美孚潤滑油。

“在了解客戶需求，進一步提供全面潤滑解決方案的同時，我們也希望大家對潤滑油有一個正確的使用理念，這也是我們傾百年研發(fā)之力為中國重汽的客戶以及所有的中國物流客戶帶來的價值。”誠如所說，帶著誠意而來的埃克森美孚正一點點“潤滑”汕徳卡及所有用戶的心。