2018年，在藍天保衛戰實施的過程中，環保政策對商用車排放要求日趨嚴苛，而可蘭素卻在這種大環境下打出一片“綠色”天地。可蘭素的客戶群體廣泛且在不斷擴展，銷售業績也取得了較大的突破。

在第四屆發現信賴中國卡車用戶調查暨評選頒獎典禮現場，江蘇可蘭素汽車環保科技有限公司總經理秦建為中國卡車網解讀并介紹了2018年可蘭素取得的成果以及對實現“綠色”排放的規劃。可以說，內外兼修的可蘭素未來可期。

第四屆發現信賴中國卡車用戶調查暨評選頒獎典禮現場

對內有耕耘，實現多點開花

2018年，可蘭素可謂碩果累累，在產品研發、市場拓展等方面實現了多點開花。

眾所周知，國六法規提高了PM顆粒物和NOx的排放限值，技術上對氮氧化物的排放已經從國四的3.5降到國六的0.6，幾乎可以說是零排放，在這種情況下，可蘭素產品所起到的作用得到更明顯的展現。

第四屆發現信賴活動現場上可蘭素獲得“國六解決方案供應商”獎

為了打贏藍天保衛戰，可蘭素在其主攻業務車用尿素領域中，持續不斷地加大研發投入，用產品滿足市場對于節能減排的需求。為進一步防止尿素噴射過多形成的結晶和結垢，可蘭素推出的全新金裝凈芯1號產品，內含可蘭素潛心研發多年的DeKelas高活化性氣相因子，能夠有效地將SCR轉化效率提高至90%以上。該產品雖上市時間不長，但在市場上得到了很好的應用以及較好的用戶口碑。技術升級后的可蘭素產品，無論對SCR催化系統還是環境都有著更好的保護作用。

可蘭素新品金裝凈芯1號上市

在大力研發產品的同時，可蘭素網點的布局工作與加注站的建設工作也處于馬不停蹄的狀態。中國卡車網從秦總處了解到：到2018年年底，可蘭素已經建設了2000多座可蘭素加注站，有效解決了駕駛員想加注好尿素的需求。這些加注站大多分布在國道、省道旁以及加油站，力求讓終端駕駛員能更方便的用到可蘭素產品。

江蘇可蘭素汽車環保科技有限公司總經理秦建

可見，普及車隊用戶對尿素的應用，是可蘭素在2018年開展的工作之一。不僅如此，可蘭素還對車隊用戶進行培訓，教他們如何正確使用車用尿素產品。秦總表示：“2018年，可蘭素相關負責人參加了多場物流行業的會議，探討車用尿素對整個后系統的影響，讓用戶們都能選擇并正確使用好的車用尿素產品。”

“同樣在 2018年，可蘭素與國內多家主機廠達成合作，針對尿素應用的相關問題進行培訓;對于在使用過程中出現的諸多問題，可蘭素提供了相應的解決方案，有效解決了售后服務出現的一系列狀況。”秦總告訴中國卡車網。

對外有規劃，未來觸手可及

當然，成績屬于過去，面對已經到來的2019年，秦總認為：這是打贏藍天保衛戰攻堅戰的一年!面對當前的情勢，秦總從多方面介紹了可蘭素的規劃。

首先，在經銷商層面，秦總認為應從兩方面加強。第一，要聯合經銷商，做好國家政策的宣傳與落地工作，讓每個經銷商了解到國家的政策到底是什么，只有充分了解政策，才能更好地展開工作。其次，對經銷商進行培訓，使其對可蘭素產品特點、優越性能了然于胸。另外，可蘭素要將終端零售和用戶不規范的存儲、加注規范化，讓終端用戶在加注的過程中能按標準步驟完成操作。

同時，2019年可蘭素還要跟主機廠通力合作。“在主機廠對成本管控和車用尿素產品不了解的情況下，售后服務就會出現一系列問題。可蘭素要做的就是引導其正確選擇、使用產品，并及時解決用戶的問題。”秦總講到。

創優品質 智勝未來

除產品本身以外，2019年可蘭素也將在用戶層面實現成本控制。秦總介紹：“可蘭素產品一方面要在包裝上減少成本，以降低產品售價;另一方面要借助智能互聯的力量，完成車隊用戶在尿素使用過程中的監管工作，在固定線路上實現智能加注，達到實時監測，同時給車隊老板在成本管控上也帶來便利。”

當然，2019年可蘭素加注站建設工作仍會繼續。秦總表示：“2019年，可蘭素將在高速服務區以及駕駛員停靠的地方，提高加注站點的密度，以解決更多用戶的加注需求。同時，可蘭素也將提高配送速度，降低物流成本，強化銷售力量，縮短用戶購買可蘭素產品的周期。”

中國卡車網了解到，促進低溫尿素的標準制定也是可蘭素2019年的規劃之一。在這一年，可蘭素將與政府部門加強溝通，積極推進低溫尿素標準的制定工作。秦總坦言：“目前，國家還沒有相關產品的標準出臺，即使企業生產出此類產品，也不敢售賣。因此，在東北、西北地區，冬季尿素出現結晶問題，沒有相關產品來解決。由此可見，怎么解決溫差對尿素的影響，怎樣保障尿素的供應，怎樣讓機器在低溫環境下正常運行，都是整個尿素行業不得不面對的現狀。”

秦總說：“2019年是機遇大于挑戰的一年，是可蘭素要用實際舉措把握住機會的一年。”他認為，面對機遇，具備規范管控的企業，機會更多。作為大規模的尿素生產商，可蘭素必須在不斷完善管控規范的同時加快工廠布局，才能真正提高行業競爭力。

面對即將到來的國六時代，更好的實現“綠色”排放，是可蘭素矢志不渝的目標與方向。對于有規劃、有行動的可蘭素來說，無論是內修還是外練，未來都是可期的。