“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。玉柴人憑借不斷努力翻越了一座又一座大山，摘取了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)桂冠，從一個(gè)小農(nóng)具廠一躍成為中國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地。幾十年的風(fēng)雨，讓玉柴的羽翼更加豐滿健碩;幾十年的征程，讓玉柴的腳步更加堅(jiān)定有力。

金戈鐵馬 揚(yáng)帆出海

如何拓展海外市場(chǎng)?玉柴分別從陸上、海上定了兩個(gè)區(qū)域作為突破點(diǎn)：陸上是東南亞，海上是拉丁美洲。1997年，玉柴吹響了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角，在越南、中美洲成立了越南辦、中南美辦，這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)快速發(fā)展，成為了玉柴開拓海外市場(chǎng)的根據(jù)地。

玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)

此后，為了加速海外各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展步伐，2006年到2016年期間，玉柴相繼成立了俄羅斯辦、埃及辦、泰國(guó)辦、印度辦、菲律賓辦、沙特辦、秘魯辦、緬甸辦、中亞辦、歐洲辦。至此，玉柴海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)成型，玉柴開拓海外市場(chǎng)開始譜寫新的篇章。

攻城掠地 開疆?dāng)U土

玉柴的海外市場(chǎng)開拓之路，是公司戰(zhàn)略發(fā)展中濃墨重彩的一筆。

在越南，2005年以前，玉柴機(jī)器每年的銷量只有幾百臺(tái)，2005年全年銷量也僅是一千余臺(tái);到了2009年，年銷量超過(guò)一萬(wàn)多臺(tái);到了2015年，年銷量近兩萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。如今，玉柴在越南市場(chǎng)保有量超過(guò)了11萬(wàn)臺(tái)。

在中美洲，玉柴抓住改裝車市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了單年自營(yíng)出口超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄。如今，玉柴在中美洲地區(qū)的保有量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)。

我國(guó)每出口10臺(tái)車用發(fā)動(dòng)機(jī)有兩臺(tái)來(lái)自玉柴

在緬甸，2010年以前，每年只是零星幾十臺(tái)的銷量;2014年以后，每年的銷量均在5000臺(tái)以上，創(chuàng)造了玉柴海外市場(chǎng)增速最快的紀(jì)錄。如今，玉柴在緬甸市場(chǎng)的保有量超過(guò)2.9萬(wàn)臺(tái)。

“十二五”期間，玉柴的海外市場(chǎng)銷量超過(guò)16萬(wàn)臺(tái)，相比“十一五”增長(zhǎng)超過(guò)53%。

玉柴卡車動(dòng)力在主要區(qū)域的出口占比

謀劃絲路 繼往開來(lái)

2017年1-8月，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)海外市場(chǎng)銷量近3.2萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。不管是東南亞、中東，還是拉丁美洲;不管是傳統(tǒng)的區(qū)域市場(chǎng)，還是新興的潛力市場(chǎng)，玉柴攻下一座又一座城池，玉柴海外市場(chǎng)的疆土在不斷擴(kuò)大。

目前，玉柴在“一帶一路”沿線有10個(gè)辦事處和3個(gè)駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)，在全球41個(gè)國(guó)家發(fā)展了近150家海外服務(wù)代理商，累計(jì)海外市場(chǎng)銷量超過(guò)36萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋全球五大洲，170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2017玉柴全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖

在“一帶一路”建設(shè)浪潮中，玉柴將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)投入，鞏固提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，玉柴還將通過(guò)設(shè)立海外公司、海外合資建廠等方式進(jìn)行屬地化運(yùn)營(yíng)，逐步從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出，朝著國(guó)際化目標(biāo)不斷邁進(jìn)。