2017年9月7日-8日，山東重工·濰柴動(dòng)力東南亞市場(chǎng)渠道會(huì)議在新加坡召開(kāi)。此次會(huì)議旨在加快創(chuàng)新模式，共享平臺(tái)、協(xié)同作戰(zhàn)，加快東南亞市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)譚旭光

東南亞是濰柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，也是濰柴全球布局的戰(zhàn)略市場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)八九十年代，濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)譚旭光帶領(lǐng)第一代“濰柴外貿(mào)人”，在東南亞跑訂單、建渠道，創(chuàng)造了10年增長(zhǎng)200倍的奇跡。

譚旭光指出，做好東南亞市場(chǎng)，做好“家門口”的生意，是濰柴的戰(zhàn)略定位，通過(guò)發(fā)揮東南亞市場(chǎng)的示范作用，以帶動(dòng)企業(yè)在其他區(qū)域的突破。要通過(guò)系列變革和創(chuàng)新，打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，夯實(shí)濰柴在東南亞的金字招牌。

濰柴品牌利刃助力伙伴共掘“黃金”

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，首先要讓代理商有錢賺。賺錢靠什么?靠客戶滿意的產(chǎn)品。

目前濰柴的中高端產(chǎn)品已進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，并形成了頗具規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，濰柴要進(jìn)一步擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)，讓更多渠道共享濰柴資源，共同挖掘市場(chǎng)“黃金”。

譚旭光鼓勵(lì)渠道商要大膽變革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，從經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品向組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。濰柴旗下的濰柴動(dòng)力、陜重汽、亞星、豐泰等品牌，均是一流品牌，這將是開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的有力武器。

以客戶滿意為宗旨，“好服務(wù)”撬動(dòng)市場(chǎng)格局

新加坡當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月7日，譚旭光率隊(duì)訪問(wèn)了當(dāng)?shù)乜蛙嚭痛瑱C(jī)客戶。

在新加坡的暢通國(guó)際公司，譚旭光專門登上廈門豐泰客車了解車輛的性能及運(yùn)行情況。憑借豐富的高端客車制造經(jīng)驗(yàn)，豐泰客車的品質(zhì)及性能均超出客戶預(yù)期。譚旭光要求，要維護(hù)好、服務(wù)好客戶，用國(guó)際化的產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

隨后，譚旭光一行走訪了新加坡ASL公司，雙方就LNG發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目正式簽約，將在70米登陸艇項(xiàng)目展開(kāi)合作。