2013年，寧夏和泰機械設備有限公司(以下簡稱寧夏和泰)的銷售車型還以礦山車、工程車為主，而隨著中國重汽汕德卡車型在全國市場的成功導入，自2014年起寧夏和泰就開始逐步向公路用車方向轉型。經過了三年的轉型期，如今的寧夏和泰在西北地區已有8家直營分公司，銷售訂單遍地開花。

寧夏和泰機械設備有限公司

手握敲門磚 目光也要長遠

在寧夏和泰轉型初期，公司并沒有銷售汕德卡車型，而是由另一家銷售公司負責推廣汕德卡產品，直至2016年寧夏和泰才拿到了汕德卡車型的銷售權，并在當年取得了不錯的銷售業績。

用15輛汕德卡做敲門磚，市場打開了

據寧夏和泰公司銷售經理李海介紹，2016年為了將汕德卡產品在吳忠地區推廣出去，寧夏和泰公司總經理選擇了一家大型物流公司作為突破口，將公司首批15輛汕德卡車型成功銷售了出去，但是這批車的銷售并沒有利潤可言。而對于此事，公司總經理給出了這樣的回答：“手里的產品好，如果沒有成熟的市場就沒辦法把產品導入其中。第一批車雖然沒有贏得利潤，但是我們會贏得口碑，我們要將目光放長遠，為未來推廣做好鋪墊。”

“事實證明，總經理的長遠目光是正確的。即使手中握著汕德卡這塊敲門磚，目光也要放長遠”李經理告訴中國卡車網記者，“經過了一段時間的使用，該家物流公司的用車反饋非常好，并且將汕德卡的產品品質宣傳了出去。也從那時開始，汕德卡的品牌在吳忠地區算是初步打開了。直到2016年底，公司已經在吳忠地區銷售汕德卡突破40臺。”

好產品還需要好宣傳來配合

當然，汕德卡能成功滲透到吳忠市場，中國重汽也給了相當大的支持。李經理表示，在初期導入產品的過程中，中國重汽當地辦事處的領導跟銷售人員一樣，整天跑市場，與用戶溝通進而宣傳汕德卡產品，給予寧夏和泰公司后期的銷售工作很大的幫助。

1年發展8家直營分公司 全面滲透汕德卡品牌

李經理告訴記者：“2016年底，寧夏和泰在寧夏全區開始布局分公司，至今已經在青龍峽、吳忠、固原、中衛、銀川等地開設了8家直營分公司，并且通過用戶對汕德卡品質的口口相傳，現在產品訂單數量日益提升。”

截止目前，寧夏和泰的銷量已經突破400臺

截止目前，寧夏和泰的銷量已經突破400臺，其中汕德卡車型銷售接近200臺。面對全年600臺的銷售目標，李經理表示，完成目標沒有壓力，爭取創出銷量新高。從最初的年銷量40臺到如今600臺的年銷售目標，我們能明顯的感受到，和泰公司在寧夏區域對中國重汽品牌的滲透已經進入到更深的層面。

另外，在汕德卡產品的性能宣傳方面，李經理為用戶做了個非常貼切的比喻“用好的食材做一頓大餐，讓所有人品嘗。”

“汕德卡這頓大餐集成了世界級的原材料。德國曼技術的發動機+采埃孚手動16擋變速箱+德國曼技術車橋構成了整車的動力鏈。除此之外，汕德卡車橋、車架、駕駛室等均采用了曼技術，制動系統及整車線束也都來自威博科等國際品牌。”

李經理告訴記者，由于該地區用戶的專業知識有待普及，所以銷售人員要對汕德卡的產品性能進行更系統、更專業的普及。“雖然自己的影響力有限，但是依然會和寧夏和泰共同走在增強中國重汽品牌影響力的路上，全面的在寧夏地區向更深的層面滲透中國重汽品牌，滲透汕德卡產品。”